George Gonzalez Lonza公司

从全球来看，硬质表面消毒（HSD）擦拭巾市场继续以每年5%～7%的速度快速增长。起初，增长是由于使用便利性和节约时间，但随着市场逐渐成熟，创新对于该市场的可持续发展愈发重要。虽然基材选择和产品包装创新依然非常重要，但是液体配方亦变得同等关键。市场需求和监管法规变化趋势是硬质表面消毒擦拭巾领域创新的主要驱动力。

市场趋势和发展

● 居家用

到2023年，全球居家用擦拭巾市场规模预计将达到12亿美元。擦拭巾有效性不断改进以及消费者保持环境卫生的意识日益提高，推动了擦拭巾销售额的增长。零售商品牌产品出现且价格通常低于自有品牌擦拭巾。事实上，目前零售商品牌在消毒擦拭巾中占据了第二大市场份额。沃尔玛、Target等大型零售商都在积极创新，以便削减成本并希望对自有品牌产品保持竞争力，努力满足终端消费者的需求。因此，这些零售商品牌正在寻找独特的营销主张（如美国制造）、产品表面美观性（如条纹状）、增强清洁性能以及使用更安全环保的化学药剂等，来迎合消费者偏好并应对知名自有品牌竞争对手推出的新产品。

● 专业用途

过去5年，专业用途擦拭巾增长一直很强劲，对保持环境卫生重要性的意识日益提高也影响着这一市场。尽管成本仍然是重要因素之一，但公众认识到医院交叉感染，以及游轮餐厅和餐馆的食源性病原体引发的感染的严重性，这促进了专业用途消毒擦拭巾的发展。在美国，每年约有7.5万人因医院交叉感染而死亡。医院和其他卫生保健机构需要能够控制多种病原体的消毒擦拭巾，特别是针对那些难以杀灭的病原体（如结核杆菌、艰难梭菌、不动杆菌），以维持较高的病床周转率。因此，特别需要短时接触就能起到杀菌作用的消毒擦拭巾，降低人力成本和时间成本，以便清洁和消毒过程不会破坏设施的功能。由于护士是医院消毒擦拭巾的主要使用者，因此，保质期和有效期更长、使用说明简明扼要的产品迅速成为医疗保健机构认定的产品。简便化降低了产品使用不当的风险，同时不会降低医院的工作效率。

诺如病毒俗称“冬季呕吐病”，是一种常见的食源性病原体，感染该病毒后的症状为腹泻、呕吐、痉挛、恶心、冷颤和身体疼痛，每年约有2,000万例病例，通常通过处理不当的食物传播，或通过人体将病毒传播给他人。由于游轮餐厅和餐饮连锁店的大规模扩张，这种病原有机体已受到关注。此外，最近发生了诸多备受瞩目的食品安全事件，可杀灭诺如病毒，能够用于食品接触表面，且无需饮用水冲洗的擦拭巾产品在市场上日益受到欢迎。

监管法规驱动

《联邦杀虫剂、杀菌剂和灭鼠剂法案》（FIFRA）要求所有杀虫剂，包括在美国销售或分销的消毒擦拭巾配方均需在美国环保署（EPA）进行注册。由于严格的注册和持续管理要求，获取和维护EPA注册可能过程复杂、需要提供大量资料且成本高昂。产品开发和注册时间表通常为两年或更久，每次注册成本超过50万美元。

监管法规趋势和市场趋势一样，对于新产品的开发至关重要，在擦拭巾市场具有重大影响。季铵化合物（Quat）消毒擦拭巾市场的一个关键驱动因素是环保署重新注册和资质评定（RED），以及对相关产品数据调用（DCI）的规定，规定要求重新注册所有季铵基抗菌活性成分和终端产品，包括消毒擦拭巾。这项法规重新定义了市场上注册的抗菌擦拭巾系列产品，且公司有义务用最新数据来完成产品注册，或从其标签中去除有关消毒抗菌的功能说明或彻底下架产品。在实施过程中遇到的一个难题是几年前环保署改变了消毒产品的性能标准，根据以往标准注册的产品现在被迫遵从新标准，使维持产品所称的性能更加困难。

相比液体消毒品的注册，由于擦拭巾消毒剂配方和基材之间的相互作用，生成可以满足擦拭巾性能与规定的相关数据调用需要耗费大量分析、监管等资源。此外，由于擦拭巾注册的数据规范要求日益严格，擦拭巾供应商需要通过开发新的配方来进行调整，以满足更严格的数据规范，并证明其能达到对抗难以消灭的微生物的功效。

一个成功的擦拭巾战略需要掌握市场趋势和监管法规趋势两大“脉搏”，因为两者都对产品开发、批准和商业化成功有着很大影响。选择一个配方已经获得环保署注册、了解市场和法规变化形势的供应商合作伙伴，是将产品推向市场的理想方式，这样就不必再花费高昂的成本做重复性的工作。Lonza公司便是这样一家为全球客户解决消毒擦拭巾监管法规问题，并针对未来的监管方案提供持续创新的供应商。