夏淑媛

互联网时代，打造个人IP成为每位保险营销员的必由之路。

美国著名的管理学家汤姆·彼得斯曾说：“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌”。无疑，打造个人品牌和独特IP成为每个保险营销员在新时代需要思考和努力的方向。如何让自己从数百万保险营销员中脱颖而出，如何增强客户的信任与青睐？带着问题，本刊记者专访独立保险经纪人，资深理财规划师黄宜平，让我们一起探究跳出保险世界看未来的保险人，他们在做些什么？

不找客户，让客户主动咨询

2002年10月，黄宜平辞去原单位人事与办公室负责人的职位成为太平人寿上海分公司保险营销队伍中的一员。15年来，他专注于保险领域，服务了6000多位客户，为客户提供了49亿元的保障。“在过去取得的诸多奖项背后，诚信服务明星、上海市优秀保理人、上海市五星级寿险营销员、搜狐家庭保险规划大赛金奖的荣誉能体现我的个人价值。”黄宜平说。

都說卖保险的人都能说会道，但黄宜平性格内向，不善言谈，很多人一度认为他不是从事保险营销的料。在一次公司的培训课上，听完前辈的经验分享后，他的心就凉了一半，陌生拜访、扫楼、摆摊……这些通过劳力来展业的做法完全与他内心不符，同时也对这样的做法感到不屑，如何把体力劳动转化成脑力劳动呢？于是，他萌发了一个天方夜谭的想法：不找客户卖保险，让客户主动来咨询。对于弱需求的保险产品，他的这一想法简直让人匪夷所思。