王海晴

策略属于企业对于未来发展的全局性的谋划，其主要核心问题为企业如何创建和保持竞争优势。市场营销策略主要是将企业的营销活动作为研究对象，将满足市场需求作为基础，将实现企业利润的最大化作为目的，其主要功能就是开拓市场、发现并且了解用户需求，从而有效满足用户需求，指导企业进行决策。基于此，本文就对基于生命周期的企业市场营销策略进行研究。

一、企业创业初期的市场营销策略

首先，扩大产品的营销力度。在企业创建的初期，其品牌及产品没有和其他的知名品牌相比，所以就要扩大产品营销的力度，集中消费者的注意力，并且还要添加广告的投入，利用消费者而对于产品使用及广告效应能够有效宣传企业品牌，对企业产品进行推广。价格战略要以市场集中策略作为基础，以企业自身的消费市场作为基础，全面考虑企业的生产成本及营销对象的购买力，从而制定产品销售的合理价格。

其次，产品结构的优化，产品的性价比是产品是否产期占据市场主要位置的决定性因素，为了能够提高消费者的信任度，企业就要根据消费者的需求全面优化产品，创新传统单一产品的结构，提高产品的质量，降低产品在生产过程中的成本，并且根据产品市场的不同需求制定合理的价格，从而有效满足不同消费者的不同需求。

最后，针对集中市场。在产品投入到市场之前要全面调查市场，从而有效掌握市场的信息，利用选择合适的产品发展市场作为企业最终的目标市场，结合市场及产品两者的特点，制定有效的营销方案，实现市场空间的进一步开阔，从而扩张企业市场［1］。

二、企业成长时期的市场营销策略

以企业创业初期的各种营销策略为基础，消费人员已经逐渐接受企业的产品，企业的利润和销售量也有了进一步的增加，并且企业也进入到了成长的阶段中，这个阶段的市场营销策略要重视营销队伍及网络的发展，企业也要重视占据市场的作用，选择科学合理的营销战略，创建自身强大的优势，通过以下方面实现：

首先，创建多元化的市场战略。创建企业对于市场渠道多元化的策略，能够避免因为单一市场的问题带来一系列的危险因素，保证企业能够在市场中顺利发展。此种营销战略要求企业营销人员能够实现全面调研，全面分析企业能够注入的市场。

其次，制定品牌战略。在现社会中，消费者对于品牌的认知程度较高，大部分都是根据品牌的认知购买商品。在此阶段中的企业要重视产品的塑造，通过媒体、广告及创意等科学合理的市场营销战略推广产品，在消费者心中创建新颖、独立及正面的品牌形象，从而提高消费者对于产品的忠诚度，促进企业的进一步发展。在企业创建品牌的时候，可以重点创建一种品牌，也能够创建多种品牌，对企业分配多种产品，保证产品的影响力及市场额度，从而提高企业的价值。

最后，扩展渠道通路。渠道和通路是企业产品和消费者有效接触的唯一渠道，在企业生产规模不断扩大的过程中，企业市场营销人员要深入了解渠道及通路扩大的方案，对通路结构进行进一步的优化，实现渠道控制的有效性，提高产品销售的渠道，以此扩大企业分销的系统。

三、企业成熟期的市场营销策略

成熟期属于企业产品销售的主要时期，不要满足于保持现有的地位，而是要积极地进去，使用进攻性策略，提高市场份额，从而有效提高产品市场寿命。改进市场，实现目标市场的稳定，保证原来的消费者，并且使消费者能够忠于某个产品，并且实施市场多元化的战略，实现全新市场的开发，寻找全新的客户。对原来的产品进行创新，对产品性能进行改进，从而有效提高产品的质量。比如对产品包装进行改进，调整产品价格，实现销售渠道优化，将产品用途的宣传转变成为企业形象的塑造，从而有效提高企业的形象和声誉。

四、企业衰退时期的市场营销策略

企业在衰退时期中面临着严重的危机，企业明显的开始衰退，市场的需求饱和。对于此种危机，企业就要实施削减战略及营销创新战略，降低市场，掌握自身的核心竞争力，从而避免出现不必要的生产浪费。利用缩小市场提高利润，并且在企业发展的衰退时期要实现企业的再创业及再发展，把握基于实现企业起死回生，创新企业发展的局限［2］。

五、结语

产品生命周期理论表示产品和生物有机体相同都是从出生到衰退的过程，企业不能够期望产品能够永远的场效，所以一种产品在市场汇总的销售情况及得利方式并不是不变的，在时间推移过程中逐渐变化。所以，企业就要根据产品的生命周期理论不断的创新，在实现全新产品开发的过程中对产品生命周期进行分析，预测产品今后的发展趋势使用市场营销组合策略提高自身的竞争能力，有效提高企业经济效益。