钱伯鑫

26岁的小方很想在家乡青岛开一家属于自己的化妆品店，可她要资金没资金，要经验没经验。她决定先去化妆品专卖店打工，边赚经验边存钱。

在工作中，小方发现一件蹊跷的事，厂家经常会不定期地发一些化妆品小样，随小样一起的还有一大摞客户调查表。这些小样和调查表本该赠送给那些进店购物的顾客，可不管是店主，还是其他几个店员对厂家的这一举措都表现得十分冷淡。

一天，厂家发放了一款美白润肤膏的小样，小方刚想将小样递送给顾客时，店主赶紧走上前阻止了她，还批评她说：“你知不知道，送小样不仅讨好不了顾客，反而会适得其反，让专卖店遭受损失！”

见小方一脸茫然，店主耐心解释：“厂家每年都会推出几款新品，在推出前，会先派发一些样品，让顾客先期体验一下，这些样品就是所谓的小样。而顾客本打算进店买化妆品，一送小样，对方一看新货快到了，而且还添加了一些新功能，那就先不买了。另外，小样调查表的回收也是一个问题。而顾客只有在用过小样之后，才能填写调查表，你总不能为了一张表天天上门催收吧？”

店主的一番话引起了小方对小样的格外关注，从这以后，她开始留意店内的小样情况，也和其他化妆品牌的导购交上了朋友。果然，几乎每个化妆品牌的销售人员都将小样打入冷宫！

看来，要想让小样“神采奕奕”地展现在顾客面前，必须另辟蹊径！于是，她产生了利用这些废弃的小样赚钱的想法。

接下来，小方下班后，守着电脑和电话，不停寻找着各个化妆品厂家驻青岛办事机构的联系方式：兰蔻、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、薇姿……只要商场上出现过的化妆品，她一个也不放过！然后揣着一叠联系地址，自信满满地找上门去，见面第一句话：“只给我1元钱，我就帮你们做市场调查，你们愿意吗？”

2010年的7月，在上海浦东新区，繁华的社区内，一间30平方米的小店开业了，简洁的招牌，大方典雅的装饰。活泼热情的店主站在门外，向路过的人们发送着一张张宣传单。宣传单上写着：“花1元钱就能获得3款知名化妆品！店内数十个知名品牌的上千种化妆品，兰蔻、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、SK-Ⅱ、雅诗兰黛……统统没有标价，只要走进去大胆地随意挑選，花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋，拎回家！”这简直就是天上掉下个大馅饼。一时间，小店内人潮涌动。

这，就是小方的创意，店名非常跳眼：“1元名牌”。

当然了，顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，带走的还有3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候，保证金一分不差地又会重新回到顾客手中。

厂家也是心满意足，每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得这款化妆品数以千计的翔实调查资料。

而且别小看这1元的调查费，架不住化妆品种类多啊！一年光从厂家那里一元一元地收，就是十几万，加上无数的顾客不断缴纳的1元钱，小方的“1元名牌”专卖店每个月的纯利润都在2万元以上！

（摘自《再穷也要站在富人堆里》江苏人民出版社 图/陈明贵）