赵丽

[摘 要] 跨境电子商务在发展中具有优化资源配置、市场运作效率高、市场适应性强等特点。随着科技的发展，互联网技术实现了全球覆盖，中国主要外贸市场随之发生着质的变化，给中国的电子商务提供了新的契机和商业模式。同时我国的电子商务对外贸易要不断更换模式来应对如今多元化的全球经济，以实现可持续发展。应充分利用我国外贸公司自身所具有的优点，更好的实现B2C模式；推动B2B模式的发展，真正的做到贸易服务一体化；向着M2C模式发展，创造属于自己的国际化品牌。通过选择合适的商业模式，进而带动中国外贸产业适应新常态经济实现可持续发展。

[关键词] 外贸行业；跨境电子商务；经营模式；转型升级

[中图分类号] F724 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）09-0090-02

Abstract： Cross border e-commerce has the characteristics of optimizing resource allocation， high market operation efficiency and strong market adaptability. With the development of science and technology and the global coverage of Internet technology， major foreign trade markets for China have undergone a qualitative change， providing new opportunities and business models for China's e-commerce. At the same time， China's foreign trade e-commerce should constantly transform the mode to cope with the diversified global economy， so as to achieve sustainable development. We should make full use of the advantages of foreign trade companies to better the B2C model， promote the development of B2B model for truly achieving the integration of trade services， and develop towards M2C model to create our own international brands. By choosing the right business mode， China's foreign trade industry will adapt to the new normal economy and achieve sustainable development.

Key words： foreign industry， cross-border e-commerce， operation pattern， transformation and upgrading

这几年来，中国对外贸易逐渐以电商为主，因为中国传统的对外贸易出口年增长率不足10%，而在近几年的对外贸易发展中，电子商务的年增长率超出了传统贸易的一半以上，因此电子商务对外贸易发展已经成为了中国的发展机遇和热点。

一、中国的外贸业迎来新的机遇

自中国在形成以电子商务为中心的对外贸易发展中，中国在经历了几十年的风风雨雨中已经形成了两个贸易市场，分为主要贸易市场和潜在贸易市场。主要贸易市场是与欧盟、美国、东盟国等国家，而日本、韩国、澳大利亚、印度等国家是潜在的对外贸易市场，两个市场中又以主要市场为主要交易中心。而潜在市场以更快的速度增长着。

在二十一世纪的今天，随着科技的发展，互联网技术已经覆盖了全球各个地方，顾客购物的方式变得越来越多了，网上购物的方式既方便又快捷，给越来越多的人带来了更多的方便，网上电子商务变得越来越重要，成为重要的购物渠道。这是近几年主要的贸易市场发生的主要改变。其中我国跨国商务贸易最频繁的国家有美国、意大利等欧洲国家，还有德國、韩国、俄罗斯、印度等等好多个国家。根据2015年的EIC跨境电子商务指数排名中，中国的跨国贸易最为频繁和广泛。

在中国主要贸易市场买方市场的环境变化下，我国经济的可持续发展又得到了新的发展趋势。中国主要外贸市场的变化给中国的电子商务提供了新的契机和商业模式。中国的外贸市场通过不断调整来逐渐发展我国出口化的机制。

二、推动跨境电商商业模式转型升级是中国外贸业发展的必然选择

近几年来虽然中国的电子商务发展迅速，带动着全球范围的电子商务流行了起来，随着全球经济的发展，全球范围的电子商务随之也迅速发展了起来，给中国的电子商务带来了很大的竞争压力，全球范围的电子商务种类逐渐趋于多元化更加加速了市场竞争。因此中国先前的电子商务所依靠的政策也逐渐消失，没有了以往的受欢迎程度，所以依照现在的形势发展，我国的电子商务对外贸易要不断更换模式来应对如今多元化的全球经济，以实现可持续发展。

1.B2B电子商务的纯信息服务业务模式转型升级为综合贸易服务业务模式。B2B电子商务是将我国传统的出口贸易活动的流程进行电子的商业化形式，它主要有两种业务模式构成：纯信息服务业务模式和综合贸易服务业务模式。B2B纯信息服务业务模式必须进行一定的转型升级为综合贸易服务业务模式，因为它现在已经难以满足国际贸易业务模式关于改革创新的要求。B2B纯信息服务业务出现于20世纪90年代是指由跨境的第三方的电子商务平台提供的用于搜索自己想要的信息或发布信息的服务，为国内厂商和国外采购商搭建了信息交流平台，为双方提供了投标排名、点击付费、展位推广等增值服务。而综合贸易服务业务是指借助于跨境的第三方电商平台提供的在线服务，主要是在线的交易和在线电子支付有利于出口贸易公司的交易双方实现快速交易，收取在平台上展示的费用和佣金。现在纯信息服务业务模式的平台在线交易的能力不足，存在的价值和能够提升的空间不大，快速交易的方式不能实现，平台上交易的双方之间不真诚等等不足都出现了，成为了纯信息服务业务发展的阻碍。因此为了充分发挥信息交换、物品的交易等跨境电商平台的优势，我们要从纯信息服务业务转变升级为综合贸易服务业务的模式，以提供更多样式的需求。

2.B2C开放平台的商业模式转型升级为自营平台商业模式。如今B2C开放平台的商业模式已难以满足国际贸易运营机制的重构要求，必须转型升级自营平台商业模式。与B2C开放平台商业模式进行比较自营平台的商业模式的能力显然更加的强，因为开放平台的商业模式没有办法满足在线的交易的商品交易服务的价值和进行交易的收益的服务。开放的平台是自营平台的基础，在此基础上发展的自营平台克服了开放平台低销国外的中国优质商品的等级同等化，进行交易的费用成本较高的问题，充分的体现了跨境电商的优势，利用某一品牌的商业影响力进行品牌的建设，实现市场的全球覆盖以及整个的供应链的合并整理为中国的社会建设和企业的发展提供各种机会，所以我们必须转化为自营平台的商业发展模式完成各种的交易。为了能够适应国际贸易运行机制的重构的要求要对材料的购买、物品如何配送、物品在国内与国外如何存储自己物品售出之后的后续保障等严加治理，进行国际上的交易经营。

3.C2C转型升级为自建平台M2C商业模式。国内的外贸公司尤其是自己生产产品的企业通过跨境的商业平台直接进行的小量的产品交易与小数额的零散销售交易主要就是通过C2C占用平台的管理和M2C自建平台管理两种服务业务模式。随着社会的发展自建平台对中国进行商品出口的流程结构的发展和品牌经营的国际化有着不能计算的能力。C2C占用平台管理在平台发展的初始时期对于能够入住的门槛较低，能够为出口贸易的公司企业提供与海外买家面对面交易的机会。但是占用平台由于金钱和品牌效益推广的经营限制，不能够满足出口贸易公司对于商品市场在国际上的变动，于是产品的制造商以及品牌供应商家应用自建平台对自己商品的发展方式进行规划，充分的体现了自建平台的灵活性与商家的自主性。以此来实现品牌效益的销售以及商品的原材料的采购与生产经营，提高平台对产品的销售和产品的质量，充分的满足出口贸易公司对于出口的产品整体结构的品牌进行优良的变化的需求。所以M2C自建平台对小量产品的销售业务以及小额金钱交易的商品出口结构有着重要的作用。

三、跨境电商经营模式转型升级的现实路径

现如今，中国的经济发展得越来越快，而且信息化技术也逐渐走进人们的生活，因此我国的贸易方式也在逐渐的发生变化。尤其近几年以来，跨境电商受到了广泛的欢迎，逐渐成为贸易的主流。但随之而来的是各种各样的贸易问题，跨境电商仍然需要进一步的优化改进，紧跟时代的变化，逐渐做出调整以便更好的适应社会的发展，因此跨境电商的优化与升级势在必得。

1.充分利用我国外贸公司自身所具有的优点，更好的实现B2C模式。尤其是花费更多的精力投入到自营模式中，充分发挥我国供应链的优势，结合多个富有经验的外贸公司，学习它们各自在外贸方面的优势，吸取经验，将所有的优势整合到一起，使得整个供应链更加完整。对于那些专业的外贸企业，他们往往都會有自己独特的管理模式，积累了丰富的贸易经验，对市场行情非常了解，而且他们可以通过自己在外的零售网点进行贸易。境内外、海内外仓储物流渠道自营或合资企业，互助互利金融公司成为合作伙伴，为商品的获得提供更多的渠道，另外必须要对外贸市场非常了解，掌握专门的知识，拥有先进的技术，同时还应该多与各种专业人才进行沟通交流。一般来说，一个好的外贸公司在管理上必须要有自己独特的一面，同时对整个供应链的管理要进一步的完善，以保证供应链能更好地为企业服务。利用跨境电商来推动国家之间的贸易往来，并从开放平台的业务模式转变为更加信息化的自助模式，进一步地做好有关跨境电商的优化工作，以供应链为主，充分发挥跨境电商的优势。

2.推动B2B模式的发展，真正的做到贸易服务一体化。私营企业在我国的外贸市场上扮演着重要的角色，他们拥有专业的经营管理模式，在贸易中有着自己独特的贸易方式，因此我们要注重发挥其在外贸上的优势与技术。同时展开B2B模式，向着综合型的贸易模式发展，进一步地实现对跨境电商的升级，尽可能地做到完全一体化。现如今，私营外贸企业的经营模式已经非常完善，而且拥有专门的技术人才与外贸人才，对外贸市场非常熟悉，同时他们也有着很多的老客户和专业的管理经验。私营外贸公司要积极发挥和整合这些优势，重点把线下服务供应延伸到在线服务项目从单一到多发展目标，为企业提供完善进出口贸易各个环节的便利通过跨境电子商务平台。推动B2B模式的发展，真正的做到贸易服务一体化，是整个外贸市场新的突破与升级。

3.向着M2C模式发展，创造属于自己的国际化品牌。发挥生产型外贸企业的生产优势，促进C2C入驻平台经营模式向M2C自建平台经营模式转型升级。同时，创建适合自己的贸易平台，利用跨境电商实现商品间的交易，进而优化自己的产业，生产质量更高的商品。再者打造自己的品牌，采用差异化的战略模式，更好地服务于消费者，向着M2C模式发展，创造属于自己的国际化品牌。

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[责任编辑：赵磊]