魏风军

目前，对于复合软包装企业而言，各种相关的包装展会已经是屡见不鲜了，参加展览会已经成为复合软包装企业获取信息、展示自己、产品推广、交流沟通的重要渠道之一。据中国软包装网研究中心统计，复合软包装企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省28%以上，同时缩短了其推广时间。因此，参加展会成了复合软包装企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列入企业发展的计划之中。基于此，于复合软包装企业而言，要成功的参加展会并有所得，笔者认为复合软包装企业在参展时必须明确一些成功的参展策略，本文就此予以分析。

复合软包装企业如何有效地选择专业性展会

1.明确本公司的参展目标

正如复合软包装企业进行其他营销活动一样，在参展前应首先确定参展目标，否则就没有了评估参展效果的基础所在。一般而言，复合软包装企业参加展会的目标通常有以下几种：树立、维护、提升企业形象；开发市场和寻找新客户，物色代理商、批发商或合作伙伴，并巩固已有的销售渠道；推广新产品或服务；销售成交；研究当地市场；开发新产品等。德国展览业协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五大类。部分复合软包装企业在参展时可能同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分参展时的工作重点。……