蓝草

2016年，“90后”姑娘小林大学毕业后，自谋职业开了一家实体服装店，专卖中青年女士服装。然而，由于店面地段不佳，客流量上不去，她的生意一直不太景气。为了打开销路，她在网上开了直营店，并想了好多办法，如优化服装标题、打折促销、开通淘金币优惠通道，但由于同行竞争激烈，促销效果一直不太明显。

一个偶然的机会，小林逛网店，无意间进入了一家店铺的直播间。在直播间里，长相甜美的主播正在应客户的要求，一件一件试衣服展示给大家看。她旁边还有个小黑板，上边写着衣服的编号和价格，客户看上哪款衣服，便可要求主播试穿。如果客户满意，便可以在直播间直接加入购物车。当然，此时如果关注店铺并点击亲密度，就能领优惠券，还能享受相应的优惠折扣。如果离开直播间再加入购物车，则不能享受优惠。

透过满满的弹幕，小林看了一下直播间的人数，居然有几万人在线，再去看看这家店铺的粉丝数，数量居然已达30多万，而店铺里的爆款服装，每件月销量都达1万件以上。退出直播间后，小林眼前一亮：“别人可以这么做，我为什么不行呢？”

因平时就喜欢玩短视频，小林上手很快。2017年初，她便开通了网店直播，自己当模特，靠直播卖衣服。刚开始，由于粉丝量少，她的直播间人气很萧条。小林没有气馁，她通过诸如扫码收藏、下单付款交易成功、分享链接送淘金币，以及在直播间将服装加入购物车送优惠券等活动，吸引了很多粉丝，并提高了店铺的转化率。……