盛正强

摘 要：大规格陶瓷砖是陶瓷行业兴起的一类新规格瓷砖产品，其在市场销售终端的使用、运输、施工等方面与传统瓷砖相比发生了较大变化。本文主要通过对大规格陶瓷砖市场终端的销售现状进行分析，提出了各种终端销售的思维，并在销售团队，专业施工队伍建设，施工方法和工具上做了详细分析与阐述。

关键词：大规格陶瓷砖；大板；终端思维；建设专业团队

1 前言

在2016年意大利博洛尼亚陶瓷展，大规格瓷砖已初露端倪。从前段时间的陶博会、潭州展馆等各大陶展来看，各品牌都已争相推出的不同大规格瓷砖，似乎已有“没有大规格陶瓷砖都不好意思说自己的公司是大公司、大品牌”的现象。可以说，无论是国内还是国外，已经进入了大规格陶瓷砖的时代。但是与市场中的全抛釉产品出现时相比，没有出现雨后春笋、遍地开花的现象。它们在担心什么呢？据了解，很多陶瓷生产企业，虽在各大陶瓷展会能展示出很多大规格瓷砖，但真正投入实际生产的企业并不多见，并没有扩大生产，很多品牌展示的也只是样品，仍有很多企业在观望。虽已有企业生产了大规格陶瓷砖，也没有形成较大规模的销售。主要原因还是因为产品的销售群体发生了变化，在终端运输、使用空间、施工铺贴等配套服务方面都很不成熟，且没有较为合适的模式可以借鉴。

2 概念区分

在消费者的意识中，到底怎样的尺寸面积的陶瓷砖才算大呢，比如在国内800 × 800 mm以上的瓷砖就开始称为大砖了，而在欧美有些国家600 × 600 mm以上的瓷磚也叫大规格陶瓷砖。……