尹 晖 /文 小皮猴 /图

玲玲：贝拉米，我的好朋友邀请我参加他的生日聚会，但我妈妈就是不同意。她说小孩子应该把精力放在对自己有用的事情上。可是如果不去的话，我怕以后就没人跟我玩了！

贝拉米：别伤心，如果你换一种方法跟妈妈提要求，或许会有不同的结果哦！

玲玲：真的吗？那请教教我吧！

贝拉米：别着急，我先给你介绍一个心理学现象—“登门槛效应”。

玲玲：你的意思是说，要先找一个让妈妈容易同意的要求打前阵？这样真的行吗？

贝拉米：是这个道理。如果你不相信，我们可以来演一演“登门槛”模拟剧哦！

“登门槛效应”

心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅附加了一句话“哪怕一分钱也好”，就募捐到比预想的多的钱物，这就是著名的“登门槛效应”。“登门槛效应”又称“得寸进尺效应”，是指当一个人接受了一个微不足道的要求时，为了避免认知上的不协调，给人留下前后不一致的印象，他可能会接受更高的要求。这种现象犹如登台阶时要一级一级地登，这样才能更顺利地登上高处。查尔迪尼分析认为，向人们提出一个很简单的要求时，人们很难拒绝，因为他们怕别人认为自己不通人情。当接受了简单的要求后，人们在心理上更容易接受较高要求。

场景一：妈妈不同意玲玲参加生日Party

（妈妈：扮演者玲玲）

（玲玲：扮演者贝拉米）

玲玲：妈妈，周六我想邀请小红来我们家学习，可以吗？

妈妈：行啊，不过要先征得小红家长的同意哦！你们俩要取长补短，可别老想着玩！

玲玲：嗯！知道了！

一周后

玲玲：妈妈，小红这个星期过生日，我能送个生日礼物给她吗？

妈妈：当然可以，你们一起学习，相互帮助，送生日礼物是应该的。

玲玲：好的，谢谢妈妈！她邀请我星期六参加她的生日聚会，到时候我就把礼物送给她！

妈妈：好的，到时候妈妈送你去。

场景二：妈妈不同意玲玲报名参加漫画班

（妈妈：扮演者玲玲）

（玲玲：扮演者贝拉米）

玲玲：妈妈，我作业完成后能不能画一会画呢？

妈妈：你要画多长时间？

玲玲：10分钟就好。

妈妈：好的，那你就画吧！

一周后

玲玲：妈妈，我画画了！

妈妈：好的！（妈妈走过来看玲玲）宝宝，你画得还真不错。

玲玲：妈妈，我真的很喜欢画画，老师也说我画得很好。

妈妈：是吗？看来我们宝宝还真有绘画天赋哦！

玲玲：妈妈，我想如果我能参加漫画培训班，肯定会画得更好。

妈妈：宝宝，你现在都六年级了，这样会不会影响学习？

玲玲：妈妈，肯定不会的！我现在每天都花十分钟画画，一星期就有七十分钟了，画画班一节课也就一小时。我可以平时不画，去漫画班的时候一次画个够！

妈妈：好的！宝宝，你能把自己的时间规划得这么好，妈妈同意了！

场景三：玲玲想改变赖床的坏习惯

（妈妈：扮演者贝拉米）

（玲玲：扮演者玲玲）

妈妈：宝宝，你每天都赖床，这样吃早餐的时间都没有了！

玲玲：我也想改掉这种坏毛病，但就是改不掉。

妈妈：这样吧，妈妈每天叫你三次，你第三次必须起床了！

玲玲：好的，第三次我肯定起来。

（第一周，妈妈每隔5分钟叫玲玲一次，三次共15分钟。）

妈妈：宝宝，你这星期表现很好，只有两天需要妈妈叫你第四次。

（第二周，妈妈每隔4分钟叫玲玲一次，三次共12分钟。）

妈妈：宝宝，你有进步了，不需要妈妈叫你第四次。

（第三周，妈妈每隔3分钟叫玲玲一次，三次共9分钟。）

（第四周，妈妈每隔2分钟叫玲玲一次，三次共6分钟。）

……

一个月以后，妈妈一叫，玲玲就清醒了，基本上改变了赖床的坏习惯。

场景四：怎样成为武林高手

（老和尚：扮演者贝拉米）

（小和尚：扮演者玲玲）

小和尚：师傅，我怎样才能成为武林高手呢？

老和尚（交给小和尚一群小羊）：从今天开始，你每天把这群小羊赶到山上去放牧。

小和尚：就这样吗？没有其他的武功招式吗？

老和尚：没有。

庙前有一条小河。每天早上，小和尚要抱着一只只小羊跳过河，傍晚再抱回来。

一年后……

老和尚：我现在要检查一下你有没有偷懒了！

小和尚：师傅，你看羊圈里的羊都胖胖的，我肯定没偷懒！

老和尚（摇摇头）：我要看看你的武艺有没有进展。你把这桶水送给住在塔顶的长老，来去必须在一炷香的时间以内。

小和尚：师傅，这不可能做得到。（老和尚闭眼不答。）

小和尚只好提着水，玩儿命一样地跑。没想到居然一炷香还没烧完，小和尚就已经回来了。原来，小和尚每天抱着小羊跳过小河，在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。小羊一天天在长大，小和尚的功力也随之在不断地增长。

原来武林高手也是在这样一步步的成长中练成的。

玲玲：哦！我明白了。有些事情虽然很难做到，但如果我们把事情分成许多“台阶”来完成，它就不难了。

贝拉米：你真聪明。“登门槛效应”就是把一件很难完成的事情分成能够达成的几个小目标。所以，不要担心自己做不到，而是要想想看怎样把这件事情分成能够达到的几小步。

玲玲：哇，这可真是一个神奇的“成功法”！我要赶紧告诉同学，让大家都能学一学！