何瑞琛

降价，或许是我们现在生活每天接触频率最多的词汇之一了。

作为被“狂蜂浪蝶”促销信息环绕的一员，我们有时候也会对自己的行为感到无语。

有时候我们看到降价品就像看到失散多年的亲兄弟一样，有时候明明看到很多降价的信息，但是心如止水毫无波澜。

究竟是什么因素在左右着我们对降价信息的敏感度呢？

今天我想和大家详细分析一下降价促销这个随处可见的现象。希望能回答三个问题：

1.什么样的商品降价才有效？

2.降价的作用到底有哪些？

3.如何有效地降价，又不显得Low？

什么商品降价会有效

我们先试想一个场景：假如一个阳光灿烂的夏天，你正在街上走着，突然看到迎面而来一个身影，是衣着干净、身材不错的异性，但是由于距离太远，看不清楚脸。

这时候大多数人都会想：“这个小姐姐/哥哥肯定很美/帅”，甚至脑海中已经出现了一个好看的脸的模板。即使这个远处的异性样貌根本就很一般，但是在这一刻，我们都会先向好的方面想。

我们之所以这样思考，是跟社会心理学上的一个概念，心理距离（Psychological Distance）有关。

心理距离可以理解为我们感知到的环境、事物的可感知度。对于陌生的，离我们物理距离远的，或者时间维度上久远的事物，我们都会有远的心理距离。反之对于熟悉的，物理距离近，或者时间在最近的事物，我们就倾向于获得近的心理距离。

大量的研究表明，对于远心理距离的事物，人类倾向于思考它的收益。……