冯云飞

老式的“低操作”层面，是否有未来

关于消费新环境下，快消品新与旧打法交融期的困惑 这个问题，最早唤起我思考的，是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验，因而一些行业平台经常邀请其去为学员培训，对象大多为中小企业主、经销商等。去授课互动过几次之后，他觉得索然无味 ，为什么呢？

在现场，他发现大部分中小企业主关心的依然是如何招商、如何铺货动销、如何管理业务员、如何管理经销商 等几个他认为是低操作层面的课题，但他觉得，这些层面即使做得再好，在如今新市场环境下也难以保证企业良好发展。

那么，在快消品这个已经过剩的成熟市场，仍沉迷于底层操作层面问题阶段的中小企业主及其产品或品牌，是否真的还有未来？

以渠道运作为例，传统打法确实越来越难做

从常规定义上说，渠道是产品通达消费终端的通路。

从互联网+ 的新经济环境看，渠道本质是一种对商业流量的有效经营——合适的渠道，成就更有效的商业伙伴流量 ，更有效的商业伙伴流量，又成就顺畅的终端消费频率 流量。

再回到具体操作层面，市场规划、招商、铺货、动销……依然是渠道运作中难以绕过的几个关键字眼。但是，时代和消费环境在变化，这几招是否真的长期有效？

实际情况是，我们已经从商品匮乏走向了物质过剩，有些传统的招式确实越来越难做。

这中间存在太多不可控性