三只眼

2017年，诸多家居品牌纷纷跨界进入泛家居领域，久盛地板却反其道而行之，把所有资源聚焦到实木地暖地板品类中去。久盛地板何以逆行业浪潮而动？6月9日，在由李和杨视觉战略公司和克里夫定位学院主办的主题为视觉时代的定位之道 的企业家私享会上，本刊记者采访了久盛地板的董事长张凯，以下是其主要观点。

《销售与市场》：在增长平缓的木地板市场，怎样发现实木地暖地板的品类机会？

张凯：2012年我们已经将实木地暖地板品类推向市场，目的是适应北方市场。在地暖环境下，温度上下变化幅度比较大，容易破坏实木地板的稳定性，大部分材种会出问题。为了适应地暖环境，我们推出了这款功能性地板，是实木地板当中的一个细分的小品类，面对的是小众市场。从功能角度看，实木地暖地板的稳定性和各方面指标都比较好，但因为成本较高，还没有规模化生产，当时没有引起我们足够的重视。

随着地暖越来越普及，大家对健康的要求越来越高，这个品类也在不断发展。

实木地暖品类在久盛以每年100%的速度在增长，逐渐接近10%的销售份额。这个品类我们也在推，但当时没有作为重点品类来推广。

与里斯公司合作后，我们开始一起重新审视产品结构。我们发现实木地暖地板是个很有价值的品类——不论是自身的销售数据还是顾客认知程度，增长的趋势非常明显。我们也在很多城市做了多轮调研，发现这一品类非常符合消费的趋势和方向，消费者非常容易接受这一健康环保的品类。……