钟伟

摘 要：随着国内经济快速的发展，建筑行业的竞争逐渐白炽化，局部建筑产能过剩，在国家一带一路战略框架下，成熟的有实力的建筑企业走出国门，面向世界发展，已成为一种必要趋势。企业的国际路线成败在于招投标管理是否得当与先进，招投标管理的好坏直接关系的企业在海外的生存力。本文结合作者多年的东南亚国家招投标管理经验，阐述了建筑企业在海外发展遇到的关键问题，并提出了相应的解决问题的策略措施。

关键词：海外工程；东南亚；招投标；策略措施

1 引言

招投标管理关系企业的利益，是海外工程管理的重要方面。結合海外实际招投标管理经验，阐述了企业在海外发展时在招投标阶段、项目实施阶段遇到的关键问题，并提出了相应的解决措施。

2 招投标阶段主要存在的风险

招标阶段包括从项目确定后的开始考查阶段到签订合同的过程，从现在的海外工程承包市场的状况来看，国外工程承包市场具有更大的风险，之前提到过，从其他国购买原材料的运费就不是一笔小数目，而且包括国际间货币的汇率，不同的环境，不同的地理条件，不同的规定，不同的标准，甚至不同的文化，这都可能影响到工程的进行，包括政治经济各个方面，工人，买家，都有可能对工程造成影响，因此，国外工程的开展具有比国内工程开展更大的风险，并且对于不同的业主，有时的要求也会不同，如何更好的满足更多人的需要，这更是成为工程项目的一大问题。……