1992年，改革开放的春风吹入市场，也吹进管彤贤的心里。

那年，他59岁，创办了上海振华港机，首个订单即打入欧美市场。十多年中，ZPMC（上海振华重工的英文缩写）的品牌雄踞全球各大港口，成为当之无愧的行业龙头。他用一项“中国制造”书写了传奇人生，时至今日，这样的勇气和胆识，都为年轻“创客”们所叹服。

在游泳中学会游泳

早上7点，85岁的管彤贤在办公室开始了一天的工作，这是他几十年的习惯。尽管已退休多年，但他仍离不开起重机、钢桥、运输船，一边带研究生，一边做工程项目研究。

他说，人活一辈子总要留下点什么。其实，振华重工这个品牌就是他最成功的作品。

1992年，一个没有厂房、沒有资金、没有业绩的振华港机厂在上海成立了，扛起这面创业旗帜的是59岁的管彤贤。坚定地投入市场浪潮中的他，不单有一腔热情，更是看到了时代发展的重大机遇。

“若没有改革开放、外贸大发展提供的市场，就没有振华的乘势腾飞。”管彤贤说。

“谁不搞生产，就回家去！”改革开放的号角吹响，鼓舞着人们投入到生产建设中来。

任用干部不讲年龄大小、不讲学历高低、不讲资历厚薄。没有车间就向兄弟单位暂借，没有钱买新加工设备就去买二手的。办公室狭小就把资料柜钉在墙上。刚刚起步的振华港机从零开始，举步维艰。“天无绝人之路，大小难题总有办法化解。我们要慷慨付出、集中精力做好产品。”管彤贤说。

振华重工吃的是“外贸饭”，但国际竞争异常激烈，德国、英国、日本的竞争对手占据市场、技术、人才优势，谁会把订单给名不见经传的振华呢？

“要敲就敲最难的门。”管彤贤直接将目光锁定欧美市场，第一个订单就来自加拿大。“市场是公平的，事实证明，只要品质过硬、准时交货、售后服务有保障，国外用户会选择我们的。”管彤贤说。

推陈出新的技术革命、瞬息万变的贸易格局，考验着那些敢于争先的企业家。中国加入世贸组织、船舶大型化、码头自动化……谁能够抢抓机遇，谁就在淘汰赛中胜出。

“在游泳中学会游泳”是管彤贤常说的一句话，在干中学，不断摸索不断创新，与强争先的振华重工港机产品如今已占据全球近80%的份额。

管彤贤说，振华重工走向世界的法宝不是以量取胜，而是“泾渭分明”，即公司要有区别于竞争对手的独到之处。将一组庞然大物远跨重洋运输、安装、验收，要保证准时交货并非易事，但振华重工做到了，这不仅得益于对质量、工艺、管理近乎苛刻的要求，还包括整机运输、前置验收等创新管理模式。

出产品更要出人才

自企业成立起，管彤贤在振华重工工作了18年，最令他感到欣慰的是，不仅产品行销世界，不论“蓝领”“白领”都人才辈出。

训练有素、外语流畅……这是国外用户眼中的振华人。管彤贤要求员工“不抽烟”“不酗酒”“不搞第二职业”，踏实工作、真诚待人，在海外工作要学会驾驶，用英语沟通。

员工整体英语水平提升，对于打开国际市场至关重要。振华重工内部推行英语考试制度，根据工作需要由公司组织笔试和面试，通过英语考试的员工根据考试级别可按月获得津贴。“振华海外项目竞标、谈判几乎不请翻译，沟通及时有效。”

企业要发展需要不断“开疆拓土”，没有创新，就没有动力。“振华重工之所以能够战胜竞争对手，就是因为有高技术和不停顿的技术创新。”管彤贤说。创新需要激发每个人的积极性。振华重工每年召开一次科技大会，项目奖励可达上百万元。“能否创新的关键是人才，要发现和培养一批领军人物，在技术上出类拔萃，同时要有毅力，勇于克服困难，百折不回。”

企业成为创新人才的蓄水池和创新项目的孵化器，也因此保证了振华重工“世界第一”不断。2007年，振华重工获得首次授予企业的国家科技一等奖，此外，还获得过近百项省市级各项奖励。

产品要以市场为本，创新同样需要脚踏实地，并不是只有科学研究有创新，生产一线同样是创新的源泉。

管彤贤骄傲地说：“我们把外来务工人员培养成产业工人，振华重工拥有全世界最好的焊工。他们同时拥有欧洲和美国的焊接技术认证，有的还在国际竞赛中获得大奖。”

正是因为有他们，振华才最终承揽了群雄角逐的美国奥克兰大桥项目。这座美国新地标建筑上的200多万只高强螺栓孔无一差错，令业内专家惊叹赞赏不已。这个“活广告”，使得挪威、丹麦、苏格兰、荷兰等钢桥项目，我国港珠澳大桥项目纷至沓来。

做企业要自强不息

2017年底，洋山深水港四期集装箱自动化码头开港试运行，圆了管彤贤心中的一个梦。早在2000年，德国汉堡港建设自动化码头，曾邀请振华一起制定方案，然而当时的市场并没有发展到自动化码头大面积应用的阶段，但技术的积累为如今的应用奠定了坚实基础。

彼时，振华重工的年轻工程师们参观国外自动化码头被百般阻挠，如今洋山四期成为全球最大的集装箱自动化码头，且建设周期短、效率高，吸引了一众国外同行前来参观。

除了自动化码头项目，振华重工在海洋装备、风电、桥梁等领域都已崭露头角，这就是管彤贤所说的“以钢为纲”，做好钢结构在各细分市场的应用。巧棋或许也是险棋，每一次尝试都有可能让振华重工再攀高峰，也同样面临着巨大的考验。

管彤贤常讲柯达公司的例子警醒自己。数码相机是柯达发明的，但其没有认真去研究发展。数码相机兴起，胶卷被技术淘汰，柯达对自己胶卷的品牌和质量优势过于自信，而忽略了市场因技术进步产生的巨变，这个实例证明，不研究市场的大气候，再有优势再努力也不会成功。

骄则满，满则倾。管彤贤说，要看到我们的工艺水平、关键技术的研发还与国外强手存在差距，还需要埋头苦干，将创业精神一以贯之。“审时度势，不断调整发展路径，要天时、地利、人和，不然可能会劳而无功。”管彤贤说。

管彤贤如今的重要工作之一是带学生。他会因一个技术问题与学生争论不休，也会和学生一起喝着加冰可乐畅谈文学、交响乐。“我带的20多个研究生是认真选择的，我要带做事业的人，不带求文凭的人。”管彤贤说，“把企业当事业做，要埋头苦干、自强不息，希望这些年轻人都能够书写自己的传奇人生。”