秦娟

灰色关联分析法是灰色系统理论最具代表性、使用概率最高的系统分析方法，是按照事物发展趋势做分析，其研究结果与定性分析结构比较吻合。现实中，影响南通市出口贸易发展的因素很多，所以灰色关联分析法非常适合分析影响南通市出口贸易发展的因素。笔者分别从灰色关联分析法原理和灰色关联分析法对南通市出口贸易适用性两个方面展开论述。

一、 研究方法

灰色关联分析法是灰色系统理论最具代表性﹑使用概率最高的系统分析方法，它是按照事物发展趋势做分析，研究结果与定性分析结构比较吻合。该方法的主要原理是根据序列曲线间相近程度，如果两条曲线越是靠近，就说明两个曲线所代表的变量关联程度越高，反之，如果两个曲线越是远离，或者有时相近有时远离，说明两个曲线所代表的变量关联程度越低。因此，往往可以通过观察曲线，感性的确定它们之间的关联程度。关联度越大，说明评价对象与比较序列关联度越大，也就是说评价对象越优秀。根据关联度的大小，对各评价对象的优劣进行合理排序。

出口贸易涉及到各个部门﹑领域、宏观环境﹑微观环境、国家政策等因素，是一个极其复杂的系统。因此，影响因素很多，既有定性因素，也有定量因素，这些因素之间没有确定的数量关系，是一个典型的缺乏确定关系信息的灰色系统。在分析影响南通市利用外资与外贸发展的实证分析中，利用灰色关联法中样本数量少等优势，进行系统分析，其结果一般和定性分析相吻合，因此可以用来分析影响南通出口贸易发展因素。

二、实证检验

1.指标选取。在国内外分析的基础之上，基于数据的可获取性，考虑到出口贸易因素的重要程度，本文主要选取外商直接投资﹑国内生产总值、人民币汇率、工资水平等方面因素进行实证分析。为了说明影响南通市出口的影响因素，选择数据区间为1985—2017年，数据来源于历年南通统计年鉴、江苏统计年鉴和外汇管理局年报等。

2.灰色关联度分析过程。运用灰色关联法分析影响因素有以下四个步骤：确定参考列與比较列；对数据进行无量纲化处理；求差序列﹑最大差、最小差；计算关联系数；对关联度进行排序。第一步，本文以出口额作为参考数列，将FDI、国内生产总值、人民币汇率、工资水平作为比较数列可以得到矩阵。第二步，将数据进行无量纲化处理，消除由于计量单位的不同带来影响，同时将负相关指标转化为正相关指标。本文主要运用SPSS16.0进行了标准化变换，用变换之后的数据得到新的矩阵。第三步，针对矩阵计算差序列﹑最大差和最小差，得到最大差2.5，最小差为0的结论。第四步，采用等权关联度法计算关联系数。具体指标的关联度如下：国内生产总值的关联度是0.96、工资水平的关联度是0.95、外商直接投资的关联度是0.81，人民币汇率的关联度是0.56。

三、实证结果

根据南通对外出口与影响因素的关联度分析，国内生产总值﹑工资水平、外商直接投资和人民币汇率与南通出口额的关联度均大于0.5，对事物的影响力较大。所以，影响南通市对外出口的主要因素国内生产总值﹑工资水平、外商直接投资，汇率影响力也大，但较其他三个因素相比，影响力相对较小。从实证的结果可以判断外商直接投资与南通的出口贸易是一种互补关系，外资促进了出口贸易的发展，出口贸易的良性发展又进一步吸引外商来南通投资。

四、结论与建议

从南通出口贸易的增长点来看，其进出口总额占全国进出口总额的比重历年均超过50%，其中2007年达到71.23%。根据相关数据计算可以得出这样的结论：外商直接投资企业对南通进出口贸易的贡献不可忽略。除了2012年和2013年因为劳动力成本翻番、运输成本上升以及人民币升值等问题出现的负贡献率之外，其他年份均超过50%，最高峰值在2015年高达141.65%，这意味着外商投资企业几乎承担了当年南通一半的进出口增长，而且相当程度上弥补了内资企业的出口滑坡和进口不振。由此可见，外商直接投资企业凭借其自身的外向拓展能力和喜人的进出口绩效，帮助了南通出口贸易的发展。同时需要注意的是，南通进出口总额增长率与外商投资企业进出口总额增长率几乎持平，可以认为外商投资企业对南通的出口贸易有主导作用。

当然，目前南通在利用外资和发展出口贸易上仍有很多弊端。本文根据南通的实际情况，给出如下几点建议。

1.以“一带一路”为契机，发挥地理区位优势，扩大外资来源和出口范围。南通处在“一带一路”与长江经济带的交汇点，又在上海自贸区的辐射区，对接“一带一路”有着绝对的地理区位优势。因此，南通要继续发挥其承南启北的地理优势，依托黄金水道和海港资源，建设现代化的组合港群，同时要同步建设高效便捷的路上运输通道和空运网络。南通要依靠“一路”放大东扩优势，接轨“一带”做好西进文章，不断发掘新的贸易增长点，借助“一带一路”的实施，引导纺织、机电、化工等优势产业到西亚、东盟发展，与此同时更重要的是要引聚优质资本、高端项目来南通，建设优进优出的开放型经济强市。

2.扩大外商投资规模，提高资金到位率。南通目前还是处于全球价值链的中下游，承担的是一种垂直型国际分工中低端制造。随着国家的产业结构调整和升级，南通需要加入国际水平型分工体系，增加与其他发达国家、发展中国家的水平合作以获取更多的外商投资。南通可从以下几种方式扩大外商的投资规模：通过现有的劳务输出、境外产业合作、文化交流等方式将南通的优势和发展潜力等传递给其他国家的普通民众，再利用民众的力量增加外企对南通的投资热情和信心；通过中新苏通科技产业园、中意海安生态园、叠石桥国际家纺城等的示范作用，充分调动外商投资的积极心；通过对现有外商投资企业的依法治理、减少传统“人情味”的管理，让外商投资的信心更加坚定；通过对人员的培训，减少外商的管理成本；通过积极对接上海自贸区，效仿“单一窗口”的简化行政服务，为南通的外贸企业进一步节省各种成本等。针对外资到位率低的实情，南通可以提前请大使馆、银行等对外商进行资信调查，真实了解外方的资金实力，避免信息不对称带来的麻烦；对外商投资项目进行前期可行性研究，尽可能多方面考虑各种因素，避免合同执行过程中外商因为困难过大而中途撤资；建立行之有效的出资管理和跟踪机制，合格的外商投资才能享受优惠政策；通过法律途径解决转移价格、恶意不按期出资等的行为，约束外商的投资行为，建造良好的外商投资环境。

3.以市场需求为主，正确使用出口营销策略和外资引入政策，推动产业合理的升级，进一步提升国际分工地位。南通的本土出口企业需要密切关注国内外市场需求变化趋势，确定自己在全球价值链上某个节点的优势，再利用现有资源集中发挥自身优势，以便更好的实现增值。同时，从满足国内外目标人群对产品品牌、质量、安全、时尚等的新角度出发，选用文化营销、差异化营销、战略伙伴营销等出口营销策略，增加产品的附加值，使出口产品高端化、品牌化、专业化和人性化。在此基础上，出口企业需要加大对研发资金的投入，增加核心技术和自有品牌的数量，推动南通出口产业的进一步转型升级。另外，市政府要制定合理的政策，进一步优化外商直接投资环境，吸引外资直接投放到基础设施、新农业、新能源、新材料、生物技术及新医药、智能装备、海洋工程、节能环保、软件外包等高新技术领域，调整产业结构以促进经济的持续发展。除此之外，市政府还要促进现有同类产业的集聚和整合，依托各类园区延伸和拓展产业链，推动出口产业向专业化、特色化、长久性方向发展。

总的来说，南通市要完善政策和服务、改善贸易环境，继续引进外资的同时协调外资流向需要重点发展的节能、环保、可持续性产业；发挥外资与外贸的互补作用，促进投资者和南通共赢的局面。[本文为江苏高校品牌专业建设工程资助项目 编号：PPZY2015C231]

（作者单位：江苏商贸职业学院）