初玮

60后创业者：创业遇困难登门求教请记者帮忙

《金点子生意》杂志不仅能为读者选项提供诸多信息，而且很多渎者也曾光临杂志社登门求教。吉林农安于苗销售蜂蜜，江西九江廖胜峰咨询餐饮项目，河南安阳康庆伟考察项目做客杂志社，吉林舒兰李永福咨询经营项目技巧等等，这些读者都曾来过杂志社，他们把杂志当作创业者的摇篮，在创业方面遇到难题都会想到编辑记者，也会第一时间来到杂志社寻求帮助。2015年8月18日，杂志社再次迎来一位10余年的老读者。

上午10点30分，这位老读者来到了杂志社。记者接待并且把他让到了会议室。他告诉记者：“我叫赵金东，今年49岁，家住白城市洮北区金祥乡。这次来长春，就是要找你们帮忙的。”那么，读者赵金东究竟想请编辑记者帮什么忙呢？在弄清这个问题前，我们还是先了解一下他的创业经历……

1998年之前，赵金东是一名洮北区乡镇代课教师。因为制度问题，1998年之后，赵金东便从学校里走出来。由于之前一直从事教师的工作，突然走进社会使他很不适应，不知道干点什么，自己究竟能干什么？在家休养了大半年，他开始到亲戚的厂子打工，赵金东说：“其实就是帮忙，那是我叔的一个炼铁厂，就是家庭作坊式的那种，没啥规模。我负责回收铁梨（农村翻地的一种铁制工具）。”在亲戚家干了一年，赵金东又开始卖起了豆腐，白天收黄豆，晚上要用水泡，天不亮就起来磨，上午还得出去卖。赵金东对记者说：“不是咱不能吃苦，确实是太累了，关键还是挣不了几个钱。”记者问他：“这些好像和你现在从事的行业没有关系啊？后来怎么接触到你现在从事的行业？”原来赵金东做了一段时间豆腐后，发现不赚钱就改行了，理发、照相都做过，摆地摊卖各种蚊虫药也尝试过，让这样一个曾经在学校工作的老师做这些事，实在有点难为他，但为了养家糊口，赵金东顶住一切压力，咬牙前行。

2001年秋，东北迎来了历史上罕见的一场大霜冻。这场灾难造成的直接后果，就是使赵金东家附近几个乡镇的果树大部分被冻死。虽然赵金东没接触过这个行业，但是他却认为迎来了商机。第二年春天，他果断购进一批果树苗。因为行动早，村里很多人都来他这里买树苗，也正是这批树苗让赵金东大赚了一笔。

通过与果农的接触，他发现了一个更大的商机。由于白城市地处吉林省和内蒙古交界，土质以沙质为主，所以特别适宜花生生长，因此当地很多农户都以种植花生为主。赵金东决定用果树和果换农户手中的花生.再联系收购花生的商家，将换回的花生卖给他们。赵金东说：“老百姓都认为花生是自己家种的，而且还不能当钱花，所以他们根本不重视花生。我收购果的价格非常低，而换花生的价格很高，所以这么交换的利润通常都在2倍以上。”

一来二去，赵金东又和种植花生的农户熟悉了。很多去当地收购花生的外地大商户都直接找他，让他代收。当时有一个朋友给他提建议：“这么多人都找你收购花生，你干脆成立一个花生收购点，附近种植花生的老百姓都卖给你，你再转手卖给收购的商家。”通过朋友的提醒，赵金东开始做起花生收购的生意，从2003年开始便一直做到今天，赵金东也成了当地父老乡亲眼里的小老板。虽然一路比较平坦，但是也曾遇到困难。赵金东告诉记者：“最难的时候就是在刚开始，那时候也不懂啊！只知道有了花生，肯定就会有人来买，我收购的花生都是先把钱给农户，所以压的都是我自己的钱。有一次我一下收了几万斤，结果花生价格一落千丈，这一下就赔了近万元，把我之前赚的都搭进去了。这次赔钱给我不小的触动，所以以后也小心谨慎了。”

那么赵金东究竟遇到什么难题了？想请编辑记者帮什么忙呢？赵金东告诉记者：“我想成立一个食品加工厂，原料以花生为主，生产一些五香吊炉和碳烤花生等，但是我不知道食品QS认证怎么办理？还有能不能帮我找一些想投资的人？现在急缺资金啊！”

原来经过十多年的发展，赵金东把花生收购的生意做得风生水起。他的客户已经遍布呼和浩特、西安、银川、长春、哈尔滨等数十个大中城市，每年花生的出货量在200吨左右。赵金东说：“以前生意好做的时候还没想到扩大再生产，进行深加工的事。但是最近2年不想不行啊！价格忽高忽低，说不定哪次就赔大了，所以还是有固定客户，卖成品，这样稳妥。”

为了扩大再生产，赵金东在今年还花了将近10万元购买了5000平方米左右的地皮，建了700平方米的厂房，他说：“这些硬件条件我现在都具备了，就是一些关于食品生产许可的证件不知道怎么办理？该去找谁？”针对赵金东提出的这些问题，记者马上联系了吉松岭食品有限公司董事长徐兴库，他告诉赵金东，如果企业证件齐全，可以向当地市级质监提交食品QS认证申请，但他们还需要检查、审核，公司达到一定的规模，这个并不难办理。

还有资金的问题，初步估算需要100万左右。记者告诉赵金东：“现在有很多创业大赛，如果项目有发展前景，就有老板投资，如果有这样的赛事可以帮忙联系。还有银行贷款也是一种办法啊！”赵金东说：“唉呀！前几年就一心忙活生意了，也没考虑过贷款的事，和银行一些人的关系也没有那么好，不知道能不能贷给我。我回去找他们试一试。”

经过十余年的发展，赵金东如今已是小有成绩的老板。他说：“我做生意一是靠勤奮，二是靠信誉。”记者了解到，就在来杂志社之前，赵金东还去了长春市鼎丰真食品有限责任公司。赵金东说：“鼎丰真有名气，产品的销量也很大，所以要是能与这样的客户成交，那出货量多稳定啊！”记者问他：“那合作谈的怎么样啊？”赵金东说：“我早晨去的时候还没开门呢！我就在门口等着，结果有些人在那里卸货，没办法，想求人就得静忙，我帮人家卸了一个小时的货。干完活后，他们说老板现在在吉林呢！把联系方式给我了，让我去找他。怎么样？谈个客户不容易吧！但是，没事啊！咱啥苦都吃过，这对我来说都不是事。”说起信誉，赵金东说：“我给客户看货，看的时候是啥样，发的货就是啥样。绝对不可能给客户看好的，发货的时候就不一样了。那样就成一锤子买卖了，也不会积累现在这么多客户。”赵金东明白这个道理，他也是这么做的。怎奈现在很多商家都缺乏他这样的信誉，而很多创业者也缺少这样的勤奋，所以创业失败，一事无成也是注定的事。

中午与编辑记者一同吃过饭后，赵金东表示要离開杂志社，但他并没有回家，而是去了厚德福。他告诉记者：“我记得当年我也做过一期宣传，好像是和赵德方同一时期。通过杂志，我们成了好朋友，他也邀请过我去考察，正好借此机会，我去厚德福看一看，虽然不是同一产品，但是也同属食品行业，我去学习学习。”

8月19日上午9点，记者给赵金东打去电话，并问他考察的结果如何？他告诉记者：“我去厚德福时，赵德方不在，他安排了王经理接待的我。给我的感触非常大，我俩是同一时期起步的，你看看人家现在这规模，厂子、直营店都那么正规。你说，要是我也坚持宣传是不是也能有那样的规模啊？所以这次没白去厚德福，给我的触动真是太大了。我对宣传这方面一点都不懂，如果企业成型后还得多麻烦你们给宣传呢！”（如果有想经营花生的读者可与赵金东联系。电话：15500030425）

70后创业者：坎坷创业者内心很强大主动打电话参选“十佳读者”

在记者看来，他是本刊创业者中最苦的、最难的，但在创业的道路上也是最坚强、最阳光的一位。

2015年8月24日，上午9点30分，这位读者给记者打来电话，除了自荐“十佳读者”还和记者聊起了他的人生经历和现实处境……

他的妻子患鼻咽癌10年，每月治疗费用近3000元；他的大儿子刚入高中，每年学费和生活费也有四五千元；他的小儿子刚刚上幼儿园，每月费用也有几百元。用他的话说：“如果没有这些基本开销，我可以放手创业。但是现在不行啊！但我还不想放弃创业梦。”

这个人叫森奋聪，来自云南省曲靖市沾益县，今年43岁。40岁出头对于创业者来说可谓是黄金年龄，不论是资金还是人脉都有了一定的基础。但是对于森奋聪来说，不仅资金短缺，肩上的压力也异常巨大。

初中毕业后，为了给家里减轻负担，他便辍学回家。森奋聪说：“建筑、跑车、做保险，接触过很多行业，但是都做的时间不长。”26岁起，他开始学习焊接，一做就是3年，29岁结婚那年却又选择了别的行业，记者问他：“为什么这行又不做了？”森奋聪说：“对眼睛不好啊！电焊做时间长了，晃的眼睛都出问题了，驾驶证年检需要体检，我的眼睛都不合格。再加上结婚成家了，所以就另选行业了。”

经朋友介绍，森奋聪做起了保险。他说：“刚开始做还行，可是后来保险行业竞争越来越激烈，收入不增反降，所以也不干了。

个人经历说了很多，当记者谈到了家庭这个话题时，森奋聪的声音显得格外低沉，他说：“我的妻子是2006年患上鼻炎癌的，虽然现在病情得到了控制，但是每个月也得花上几千元购买抗癌药物。两个儿子，一个刚上高中，一个才上幼儿园。我是真想通过创业，改变我们家的生活现状，让妻子的病情得到有效的治疗。”

既然说到了创业，那么森奋聪又是什么时间和杂志结缘的呢？他说：“要是看杂志，那可得有10多年的时间了。那时候正是我四处闯荡，接触不同行业的时候。没啥事，也总喜欢看些经济类期刊，所以在报刊亭就买到了现代营销杂志。从2007年开始就坚持每期都订阅。”记者问：“我们举办的读者节和创业周活动你有参加过吗？”森奋聪说：“想去啊！可是妻子和孩子都需要照顾，也没有钱和时间啊！只能通过杂志上报道的情况，感受一下现场的氛围了。对了，在06还是07年的时候，我参加了一个杂志社的答题互动，我当时全部答对了，还获得了一个奖品呢！”记者问：“还能记得答的是什么题和获得的什么奖品吗？”森奋聪说：“很多题，我记不清了。奖品是一个背包。虽然东西不值多少钱，但我真的很高兴，能和杂志社互动，还能获奖，做为一个读者我很自豪啊！”

看了这么多年的杂志，森奋聪选过不少杂志上的产品。但最让他认可的还是灸疗液，他说：“我对医疗保健项目很感兴趣，有的产品效果真是不错。比如，灸疗液。”记者问：“这个产品在杂志上已经宣传很长时间了，而且效果确实不错。你有和郑继厚大夫联系过吗？”森奋聪说：“我已经买过样品了。而且给我的朋友和妻子试用过了。”记者问：“效果怎么样？”森奋聪说：“我妻子有很严重的颈椎病，因为鼻咽癌的原因，她身体没啥劲，胳膊抬的不高，所以吃饭的时候，头得尽量向下低。颈椎病严重的时候，疼的都不行了。通过喷灸疗液和枕荞麦壳的枕头，半年的时间，颈椎病就好了。我的朋友也跟我反映，像颈椎、腰椎的病都有很好的效果，一般晚上喷，第二天就不疼了，所以我对灸疗液这个项目很有信心。”

记者问：“那你怎么没有代理呢？”森奋聪说：“还是没有钱啊！之前和郑大夫谈了代理的事，而且人家已经给我优惠政策了。但这个时候妻子又该买药了，而且人家也是有加盟政策的，我拿的货又少，所以不得已才暂停这个计划。……

第九届读者节即将开幕！本刊也即

将评选出一年一度的“十佳读者”。森奋聪说：“我本来不想和你说这些事的，我给你们打电话是想报名参选‘十佳读者。你们不也说了嘛！不以创业成绩为评选标准，只看创业者有没有事业心、有没有拼搏的劲头，我其实事业心挺强的，而且我也挺乐观向上，虽然现在没啥成绩，但不代表以后不能做出个样来。你们看一看我能不能评选为十佳读者？”

的确如森奋聪说的那样，他在创业的路上没获得啥成绩，但是在妻子和孩子的眼中，他却是一个好丈夫，一个好父亲。在本刊众多的创业者中，森奋聪是最普通的一个，但他却用自己的承诺，坚守患病10年的妻子，丝毫不曾放弃。虽然手头并不宽裕，但仅凭这份责任心，对创业这份执着的热情，我们相信森奋聪一定会有成功的一天。因此，经过本刊编辑部认真评定审核，森奋聪不仅获得第九届“十佳读者”称号，而且也是最有人情味的创业者之一。

当记者于9月7日把评选结果告诉森奋聪时，他显得格外激动，还问记者：“我还需要做什么准备工作吗？”记者笑着告诉他：“什么准备都不用，只需要给我传过来一张普通的生活照片就可以了。”听了记者这么一说后，森奋聪有些迟疑，对记者说：“我头发都白了，不会有什么影响吧！”记者说：“放心吧！不会有什么影响。头发不论黑白你的这种责任心和对创业的热情劲头，都是值得广大读者学习的。也让全国读者看一看，最有人情味的创业者长啥样！”（森奋聪电话：13987499072）

气球能做什么？玩具、装饰品等恐怕很多人都很難把它与创业项目联系到一起。今天我们介绍的这位主人公不仅把气球做成了具有广阔发展前景的创业项目，而且还通过它实现了自己的财富梦。

曾建鹏，1991年出生于福建福州，2011年考入吉林建筑大学城建学院。9月9日上午9点30分记者来到了长春市东环城路与四通路交汇处的青年创业工厂，见到并采访了这位靠气球实现财富梦的90后“小老板”。

“虽然不是吉林人，却在长春上了4年大学，我的创业经历都留在了吉林。”曾建鹏说。2011年考入大学，今年7月份刚刚大学毕业，怎么会有4年的创业经历呢？原来早在大一时，学校组织扫雪，学生在寒风中参加劳动，非常冻手。这时曾建鹏商业意识凸显出来，他跑到了当地市场购进了几百副棉线手套，再卖给学生。“不仅卖手套，还卖过袜子和钱包，不到两个月就赚了3000多元。”曾建鹏说。

做为一个大学一年级的新生便有如此经商头脑，曾建鹏给出的解释是：与家庭有关。方脸庞、阔额头，一双小眼睛炯炯有神，逢人说话开口就是笑。阳光亲和的他，把这种创业意识归功于家庭的熏陶——母亲经营一个家政公司，哥哥和姐姐也有各自的生意。未上大学时，他便主动到母亲的公司帮忙，“我的经商思维可能从那个时候就有了。”曾建鹏笑着说。

也正是这次小打小闹的尝试，让曾建鹏尝到了创业的甜头，并在他内心深处埋下了一颗创业的种子。大学一年级暑假，曾建鹏在福建老家参加一个朋友的生日聚会时看到了气球造型表演，这种新鲜玩艺儿引起了他的强烈好奇心。这场表演完全颠覆了曾建鹏以往对气球的观念：“原来气球也可以这么玩，有造型、有创意、有主题，跟灯光搭配在一起，如同艺术品一样。”回家的路上，曾建鹏内心始终无法平静下来，略显兴奋的他，已经知道，这个项目大有前途。上网查阅资料和视频，购买初级原料，尝试练习。回到学校后，又经过上网和实地考察，他发现，气球装饰项目在南方市场已经很成熟，而东北三省的黑龙江和辽宁也有从事气球装饰的商家，吉林省则恰恰是空白市场。

为了丰富气球造型，曾建鹏又自费8000元买材料、拜师学艺。对于一个初次接触这个行业的人来说，肯定有很多困难需要克服。曾建鹏告诉记者：“技术方面最难的就是拽和捏，造型不同，捏的气体和拽的距离也不一样。留的气多了，球容易爆，拽的长了，造型又不像，所以这个度很难掌握。”记者问：“那你练了多久啊？”曾建鹏说：“要说特别纯熟，足足得练一年。开学回学校我还天天练呢！弄得寝室都是气球，室友还跟我开玩笑：‘整这么多气球，下脚走道的地方都没了，我们都给你踩爆，咱们听听声吧！”正是凭借这股执着的劲头，曾建鹏制作的造型独特的气球工艺品终于有了质的飞跃。

团队的力量是无穷的。为了拥有一个属于自己的团队，他把技术传授给几个要好的同学，没课的时候，大家分头到街上发传单，到婚庆公司和商场里谈合作。记者问：“谈客户也很困难吧？”曾建鹏说：“那不是一般的困难啊！你看我长了一张娃娃脸，和老板谈合作时，人家都不相信我。我也知道，谁能把这么重要的活动交给我们一群学生啊！没办法，只能先收少量定金，等活动办完了，再收全款。后来我学聪明了，干脆跟客户说，我不是老板，只是这次活动的负责人。两个办法一起用，客户逐渐多了起来。”记者问：“这个过程中最难的是什么？”曾建鹏说：“首先是资金，还有投入和产出不成比例，最后就是学校的假不好请啊！”

曾建鹏的团队都是学生，资金肯定有限，这也是制约他们发展和扩大的主要因素，他说：“买原材料、坐车、吃饭，这些都要我们自己出，有的活动还需要我们自己先垫付，所以资金压力很大，有一段时间1200元以下的单子根本不接，活动太小我们都得赔钱。”资金的问题还是一方面，因为总请假，曾建鹏已经被学校处分过多次，他说：“正因为被学校处分，我的项目才引起了学校领导的重视，或许这就叫‘因祸得福吧！”

详细了解了曾建鹏的请假原因后，校团委老师不仅没有批评反而鼓励，并用实际行动帮助了曾建鹏，他说：“我那个时候担任校广播站副站长，广播站里有间闲置的房间，被我当成了仓库，用来存放气球和设备，老师发现后，就把这个房间批准给我使用。老师还让创业社团的社员帮助我，那时候在网上发帖子，在大街上发名片、传单可全靠他们了，即使现在人手不够时，他们也会主动过来帮助我。”

2014年初，经校团委推荐，曾建鹏参加了共青团长春市委组织长春青年全民创业项目大赛。凭借新颖独特的气球造型，项目最终脱颖而出，成为孵化项目，进入长春青年创业工厂大平台。“能够进入政府搭建的创业基地，是对我特别大的肯定，帮助我走上正规，能够解决不少实际问题。”曾建鹏说：“这个基地，可以让我无偿使用两年办公室，而且还能认识很多和我一样的青年创业者，大家在一起经常谈创业经历，分析市场，有时候还能互相合作，借用资源，这些都是特别大的财富。”

今年7月，曾建鹏正式大学毕业。与其他同学走进社会找工作不同，他直接带着团队走上了创业之路。为了方便联系业务和正规化发展，曾建鹏早于一年前便成立了吉林省花伴生彩球艺术有限公司，公司主要从事气球装饰、活动场所布置、生日点缀、婚礼装饰等业务，同时还致力为各大商场、公司、学校、个人提供高品质和全方位的气球装饰服务。曾建鹏告诉记者：“与我们固定合作的大客户有七八家，不定期举办小活动的客户还有数十家。以长春新天地购物中心为例，一次性就签了二十多万元的合同。为了扩大公司的知名度，我们还走招加盟商的路线，现在省内长春、白山、延吉等6个市招到了加盟商，省外的福建福州、河南郑州、山西晋城也有三家加盟商。”短短不到两年的时间，公司不仅能成交几十万元的订单，还招到了近十家加盟商，那么，曾建鹏和他的团队是怎么做到的呢？曾建鹏告诉记者：“主要是创新和质量。我们用的气球，不是国内生产的，而是韩国、美国、哥伦比亚生产的气球，这种气球色泽鲜亮、不易破损、造型保质时间长，我们给长春新天地购物中心做的室外造型能使用3个月左右的时间。还有造型，凡是你能想象到的形状，比如：各种动物、花朵等等，我们都能做出来。”

曾建鹏还特地向记者强调，为保证观众在欣赏气球时的安全，所充的气体一律为氦气，杜绝使用危险性强的氢气，尽管前者40升价格为1200元，而后者40升仅需80元。

严把质量关，注重创新，从最初的校园创业变成了初具规模的正规公司，曾建鹏离自己的梦想正在一步步走进。商正在此时，媒体的出现更成了他向梦想迈进的助推器。长春新文化报于2015年5月8日、8月19日分别在A02和A07版面、长春晚报9月4日第4版面详细报道了曾建鹏的创业事迹，曾建鹏告诉记者：“这些媒体的报道固然重要，但让我最自豪的就是参加9月3日的国庆阅兵。你看到现场放飞的7万只彩色气球了吗？我做的技术指导，阅兵时我也在现场。”

曾建鹏凭啥能参加国庆阅兵，还做了现场放飞气球活动的技术指导呢？“我是中国气球协会吉林省协会的会长，在我们玩气球这个圈子里，还算有点名气。两个月前就接到了共青团北京市委员会的邀请。我的工作是与其他5位行业内人士共同指导负责放飞气球的武警战士如何控制气球大小，如何正确扎系气球，掌握放飞的要领等工作。全国这么多玩气球的人，只有我们几个人被邀请，你说我能不激动吗？”曾建鹏自豪的说。

9月1日，曾建鹏登上了从长春开往北京的列车，开始投入到阅兵气球放飞的筹备工作中。他告诉记者：“大家在电视上观看气球放飞的环节特别简单，但背后没有那么容易。为了严格控制气球大小，我们专门用纸箱制作了一个气球测量器。在封闭的纸箱上挖一个直径30厘米的圆洞，气球刚好能放在圆洞内便是合格品。”记者问：“气球要往天上飞，飞到高处视觉上变得不明显，为什么还要控制的这么严格？”曾建鹏说：“之所以严格控制大小，主要因为大小一致的气球升空速度相同，从而形成气球墙的效果。”记者问：“对武警战士放飞的过程进行了哪些指导？”曾建鹏说：“氦气充好后，保存的最佳状态的时间是7小时。3日5点我就开始指导武警战士给气球充气。武警战士两个人一组，一个人给气球充气，控制气球大小，一个人负责扎气球，一拽、二转、三捏、四拉，气球形成。”一个半小时的时间，7万只气球充气完毕，看着气球被装进70个长宽高均为2.8米的白色金属立方笼内，曾建鹏心里的石头终于落下了。虽然放飞气球活动只是整个阅兵式的细小环节，但能够参与进来，并贡献了自己的一份微薄力量，曾建鹏打心里为自己点一个赞。

创业的路上困难重重，但曾建鹏没有放弃，技术攻关、资金困难、推销产品都被他一一化解。他说：“为了扩大我們公司的知名度，增加品牌效应，我们接下来的目标就是想做一个全国气球巡演活动。同时我们也教技术和招加盟。”

吉林省花伴生彩球艺术有限公司合作方式：一、学习技术，费用5800元，7天课程，包括：3天魔术气球课，3天彩球装饰课，1天氦气使用。二、品牌加盟。曾建鹏说：“如果资金不充足，可以先学习技术。在公园、学校、商超等人流量大的地方，现场制作现场卖，成本几毛钱，可以卖5元、10元不等，几乎是卖一个赚一个。”

虽然刚刚大学毕业，但从创业的角度来说，曾建鹏绝对是一个有经验的创业者，在采访即将结束时，记者请他为本刊读者提供一点创业建议时，他说：“也没啥系统性的理论，我就说点自己在创业过程中的感受吧！我看到身边很多创业者，非常冲动，甚至连从事的行业的市场现状都没有摸清，就当上了创客。其实创业并不简单，有时候会很辛苦，我之所以能做到现在，就是知己知彼，有调查，有预判！”（曾建鹏电话：15500030425，0431-81922125地址：吉林省长春市东环城路与四通路交}[青年创业工厂4802室）创业不看外表，创业不分老少，创业不论男女。即使你现在一无所获，只要你有创业意识，只要你付诸行动，只要你有一颗持之以恒的心，你就是创业路上的创富英雄，你就是本刊要寻找的“十佳读者”。