王琼

[摘要]文章主要由近两年快时尚品牌失去热度与H&M;集团的部分品牌业绩增速下滑等现象，来分析其新的战略布局与营销策略，并从目标市场和4P营销组合策略，对H&M;集团近两年的营销策略进行分析，以求能为中国服装企业提供有益的借鉴与启示。

[关键词]H&M;集团；营销策略；快时尚品牌

1引言

H&M;于1947年由尔林.派尔森在瑞典Vsters市创立。服装类别从女装发展到男装、童装和化妆品等。目前，在全球45个国家销售，共有超过3300家门店。旗下有独立品牌：H&M;，COS，Monki，weekday，Cheap Monday和&Other; Stories等，近两年发布新品牌ARKET和Nyden。H&M;在2018年度《世界品牌500强》中排名72，较去年下降9名。2007年H&M;进入中国，如今中国成为H&M;集团销售额增长最为显著的市场。同时，H&M;在中国市场进一步加强全渠道战略实施， 2018年3月H&M;旗下品牌H&M;和H&M; Home入驻天猫。并且H&M;在逐步改变战略布局，将会加速在数字领域的扩张，将数字化推向新的市场。

2H&M;的目标市场

H&M;的目标市场是具有一定时尚敏感度与消费能力的，介于15-30岁的年轻人。他们追求潮流，但对高端或低端产品没有强烈的执念。所以H&M;认为在服装设计上富有特点，敢于创新，并且上新速度快，价格合理的时尚品牌能够赢得目标消费者的青睐。

3H&M;公司的营销策略

3.1产品策略

3.1.1新产品开发策略

在2017年公司推出一个主打经典风北欧设计的全新品牌—Arket，它更接近COS的风格。该品牌定位为简约基本款，风格更为自然、舒适。该品牌更看重面料，其针织衫采用独家研发的Cotton GSM。同时，男装色调自然，而女装色调轻盈，融入了更多设计元素。……