□《中国农资》记者 李昕宇

本期嘉宾:

潍坊点豆农业科技有限公司总经理 邹磊

近期秋肥市场仍不乐观，上游原材料价格高位与基层需求低迷之间形成了市场的基本矛盾，厂商在压力中不断完善自身产品结构和营销模式，保证市场竞争力。液体肥等新型肥料则迎来了发展的机遇期，培育农民的意识并完善基层技术服务队伍是推广过程中需要解决的问题。在灾害中重建的寿光也同样在困难中寻求新的发展机遇。

8月份以来，秋肥市场已经逐渐启动，但市场形势仍不容乐观，较高的原料及产品价格与较低的终端需求形成了上下游之间的矛盾，企、商、农纷纷感言“日子不好过”。对此，厂商不断调整产品结构，推广液体肥等新型肥料以提高利润率并扩大市场占有率，同时也在丰富营销方式以应对激烈的市场竞争。

厂商转型练“内功”

邹磊表示，近期的肥料市场仍处于较为低迷的状态，市场需求有所提升但仍保持谨慎。他表示，就整体而言，原材料价格的上涨与基层用肥需求的下降形成了肥料市场的大背景。农产品价格的走低使得农民不得不降低农资投入成本，冻害、高温以及洪涝等灾害也破坏了部分地区的正常农业生产，肥料需求总量难有较大提升。近期，众多厂商纷纷通过会议等方式完成秋季订货，基层经销商及农户也多是“一次性解决战斗”，后期补货较少。

“假冒伪劣产品对许多正规厂家和经销商冲击很大。”邹磊表示，面对较低的利润以及农户对低成本农资的需求，部分经销商与厂家开始销售“偷含量”产品。……