王勇

今年以来，四川江安农商行按照四川省联社年度工作会的部署，在做实调研、做强营销、做优服务、做大份额和做牢基础上狠下功夫，倾力打造支持“三农”、支持地方经济社会发展和普惠金融的主力军银行。

贴近市场 做实调研

一是对农村市场进行全面调研，了解“三农”发展新情况、新变化和新机遇。在收集信息和掌握情况的基础上思考在乡村振兴战略中农村金融机构该如何主动参与和积极作为。二是对全县范围内的中小微企业进行全面调研，了解企业经营情况、融资需求和发展前景，为进一步从产品设计、价格确定、流程优化等方面解决中小微企业问题提供一手资料。三是对县域重大、重点项目（涉及基础设施建设、产业发展、民生社会事业等）进行跟踪和调研，优选符合信贷政策和贷款条件的予以营销和支持。四是对县域对公客户进行摸排，了解对公客户的开户情况、资金流量、资金管理情况，为精准营销和提升对公业务占比打好基础。

围绕客户 做强营销

营销团队建立是实施有效营销的基础。县级农商行的营销团队主要包括：高管营销团队、中层营销团队、客户经理营销团队、大堂营销团队和外围营销团队。高管营销团队负责营销和维护地方党政、重点部门、重点企业和重点项目；中层营销团队负责营销和维护重要客群、重要客户和重点客户的财务部门、融资部门等；客户经理营销团队负责营销和维护所在责任人片区的基础客户、潜在客户；……