土地综合整治由于具有较强垄断性，且回报率高，风险程度低，一直以来都是各家银行争抢的对象。叙永农商银行充分发挥决策链条短、服务渠道广、品牌认可度高的优势，积极营销国有独资的叙永县金恒土地综合整治有限公司（以下简称“金恒土地”），以优质的服务在竞争中脱颖而出。截至2018年3月，已向金恒土地授信金额10，000万元；发放流动资金贷款3，000万元，正在开展贷前调查和资料撰写的工矿废弃地复垦利用项目和一般土地整理项目贷款7，000万元，该笔款项预计在近期可发放；向该企业实施的易地扶贫搬迁农户发放贷款45笔，金额122万元；向为该企业项目设施提供材料供应的经销商发放贷款8笔，金额68万元；向该企业职工授信“放心贷”14户、金额190万元、用信余额58万元；截至目前，已实现贷款利息收入440.78万元。

具体做法

——长远布局，重点突破。2015年底，叙永农商银行便开启了对金恒土地的破冰营销之旅，但由于当时金恒土地的项目还未进入实施期，对方表示无融资需求。叙永农商银行没有放弃，而是通过制定营销规划、寻找合作切入点、提供金融服务方案等措施，最终在2016年5月成功与其建立合作关系，开立了一般存款账户，截至2018年3月末，存款余额581万元，发放流动资金贷款3，000万元。

——全面拓展，综合营销。一是公私联动，向企业职工匹配“放心贷”。通过客户经理持之以恒，悉心维护，坚持持续跟进，并诚心诚意提供优质服务，得到了客户高度认可。二是横向拓展，向易地扶贫搬迁户发放扶贫贷款。……