董笑妍

“C位出道，你pick谁？”随着团体成长类综艺的热播，“C位出道”一词在这个夏天迅速走红。你可能难以理解“创造101”里杨超越没有实力却依然出道，但这就是年轻人的时代。你可以不理解年轻人的时代，但对于品牌来说必须要了解这个时代的年轻人。

当行业的边界越来越模糊，当智能、无界成为快手、今日头条和抖音等时代新贵的逻辑，个性化、年轻化的消费需求已经演变为主流。

玩转KOL，客户决定品牌

“找回余裕，专注感受日常的小细节与变化，做自己喜欢的事情，是生活，也是梦想。”打开Doughnut网站，建筑师、咖啡店主、集合店主理人三个关于梦想与生活的普通人的故事跃然眼前，让人顿时感觉，这是一个有故事的品牌。“PACK YOUR DREAM，将梦想融入每天生活里”，这便是Doughnut的口号。

Doughnut成立于2007年，一直致力于以旅行理念制作背包、侧肩包以及其他旅行相关用品。凭借“功能与时装的完美融和”，年轻化的产品基因以及有针对性的跨界营销，目前每年销量都保持着50%～60%的增长。

“在营销方面，主要是借助一些KOL（意见领袖）的力量，2017年上半年通过与一个拥有200多万粉丝的微博旅游达人‘北京小公子推出联名款，当天就销售了1500个。”Doughnut深圳公司销售部负责人贺光炜说。

据介绍，因为品牌在跨界的选择上偏向于锁定年轻化群体，比如与近期入驻小红书大热的林允合作，与潮流电商YOHOO！推出联名款，与男装品牌集合店名堂联合销售，与拉夏贝尔旗下运动风格品牌合作，以及利用海贼王IP推出限量版赠品等活动，都取得了不错的效果。……