冯云飞

隐茶杯：一个在B端已被接受的新式茶饮

隐茶杯是用科学方法将一定量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺处理后，茶叶通过一层膜，被隔离在纸杯底部，让人难以察觉，倒入杯中的是水，但喝到的却是浓浓的香茶。根据茶叶原料的不同，只要倒上热水，龙井、铁观音、绿茶、普洱茶、红茶、花果茶、花草茶等均可品味到，并很大程度保持着原茶原味。

目前，隐茶杯已在银行、电信、证券、地产及机场候车室、高铁车厢等相关企事业单位和渠道，得到广泛应用。但本质而言，还是侧重于B端市场。

带盖果味杯茶：隐茶杯的快消化升级

一个在B端已取得市场成绩的茶饮类产品，自然有对C端进一步发展的期望。在此种情况下，隐茶杯的升级版——带盖果味杯茶应时而生。

带盖果味杯茶的升级之处主要体现在：

包装：采用350ml的大容量优质食品级杯体，并加盖，便于终端现场购买及携带使用。（此包装形态一定程度上借鉴了香飘飘、优乐美的奶茶包装）

口味：采用“茶叶+水果粒”的复合口味，涵盖桂圆红枣茶、蜜桃乌龙茶等多个口味。

工艺：热水冲泡，30秒即释放出醇正的果茶味。

带盖果味杯茶的终端化实践

作为隐茶杯领域最具规模的领军企业，美灵宝（股票代码：870120）在B端市场取得良好业绩的同时，2017年初夏开始，以商超渠道为核心，正式向C端市场进军。同时，企业定位升级为以现代茶饮为核心的快消品企业。

考虑到快消品的消费特性，以及对立顿、香飘飘、优乐……