郭宇 懒人听书运营中心总经理

很荣幸能够作为互联网行业的代表参加第五届中国广播电视紫金论坛。我今天与大家分享的主题是有声读物大发展为广电行业带来的机遇与挑战。报告分三个部分，一是对懒人听书做一个简单介绍；二是懒人听书内容付费的探索和经验；三是融合发展，列举我们与各行业融合发展的一些案例，重点讲一下跟广电行业的融合发展。

1. 不忘初心，用听经营

深圳市懒人在线科技有限公司成立于2012年，专注于为华人用户提供有声阅读的产品和服务，经过6年的发展，旗下的懒人听书客户端已成为全国最大的有声阅读音频产品。包括在全国范围内的小说播音、后期制作、审听、校稿人等各类兼职人员已超过700人。

懒人听书拥有3亿注册用户，1300万日活用户，4000万月活用户，用户活跃度、启动次数、使用时长、市场独占率等核心指标领跑行业。懒人听书是国内最受欢迎的移动互联网听书产品，中国百强App客户端。2017年营收超过1亿元，是业内第一家稳定赢利的企业。

图1是懒人听书的发展历程。2012年深圳市懒人在线科技有限公司成立，2013年完成从单一网络文学到综合性有声读物的扩展。2014年完成从单一的PGC有声读物生产到PGC和UGC互补的生产模式转型，2015年完成从单一听书工具到用户积极参与的听书社区转型，2016年从单一的广告模式变为内容收费、粉丝经济与广告收费相结合，2017年开始构建有声读物内容的录制、发行、传播及销售的完整生态圈。

图1 懒人听书发展历程

来回顾一下听书的行业背景，大家可以看到，最早是广播听书，上世纪50年代-80年代，单田芳等老一批艺术家的经典作品通过广播节目走进千家万户，引发万人空巷的效果；后来是磁带/CD听书，上世纪90年代，磁带光盘逐渐在中国流行起来，用户开始使用录音机、CD机收听有声读物；2003年，天方听书网上线，受到广大听友的肯定和好评，开启了中国互联网PC听书的新篇章；2012年，深圳市懒人在线科技有限公司成立，用手机移动听书开始成为新的流行趋势；近年来，随着物联网和智能硬件的发展成熟，听书变得更加普及和智能化。

从图1可以看到，一是听书的需求是一直存在的，不管听书的载体如何变化，音频的伴随性是不可替代的，在需要用眼和用手的时候，人们只能用耳来接受信息，所以听的这种需求是一直存在的；二是听书终端的迁移越来越快，从最早的听广播到听磁带、听CD，到PC上网听书、手机移动听书，2015年开始，就有一些做智能音箱、智能手表的公司跟我们接触，希望我们把内容提供给他们，智能听书开始兴起并得到飞速的发展。

懒人听书在国内的有声行业地位，用户渗透率达到国内第一。懒人听书自2012年上线以来，在有声阅读领域一直拥有较高的市场份额，根据易观国际的数据显示，2016年1月懒人听书的用户渗透率达到89.8%。

懒人听书的内容建设包括：与包括广西师大社、中信社、外研社等全国500多家实体出版社达成有声书版权合作，为正版资源做好保驾护航；拥有全国85%网络小说正版资源，

懒人听书成为阅文集团控股，阅文集团拥有全国80%以上的网络文学正版资源储备，旗下包括起点中文网、红袖添香、小说阅读网、创世中文网……每年投入数千万资金用于采购正版书籍资源，成本占比达到38%，为合作伙伴输送版权清晰的有声资源，同时保证用户的正版体验。

图2懒人听书版权储备的概况。懒人听书背靠阅文集团，拥有网络文学市场85%作品的有声改编权，同时与全国超过500家出版社达成合作关系。线上共有13个大类、115个小类、数万本正版有声书资源。

同时，懒人听书拥有自己的有声读物制作团队，每月生产有声读物超过8000小时，常年深耕细作有声阅读领域。

2. 初探付费，任重道远

图2 懒人听书版权储备

图3 是2012-2018年中国有声阅读市场规模及规模预测。根据权威数据监测机构易观智库的预测，2017年中国有声阅读市场规模达到30亿元人民币，中国市场同比增长37.5%。2016年，在世界范围内有20多亿小时有声内容被下载，相比2014年翻了一番。2017年，全球有声书产业估价约35亿美元，美国是最大的单一市场。

2016年、懒人听书、喜马拉雅和蜻蜓三家不约而同开始做内容付费，推出自己的付费平台，正是因为内容付费，这个行业发生了一些变化，一些优质内容向付费平台开始聚拢。

有声行业目前主流的几种付费模式如下：

（1）章节付费

用户可以选择付费购买本章、后10章、后50章或者自定义章节数。这种付费模式主要是一些网络文学改编的有声读物，因为网络文学阅读的章节付费模式已被人们接受。

（2）整本付费

用户在免费试听前几个章节后，可以选择一次性购买此书全部章节。

（3）订阅付费

用户在免费试听前几个章节后，选择订阅此书，一次性付款后，需等待书籍更新。

（4）会员付费

用户可以按时间长短购买不同的会员期，购买后会员书库的所有书均可以免费畅听。

因为有声行业起步晚，付费模式也借鉴了其他行业的付费模式，有来自于文学网站的章节付费模式，有借鉴视频网站的会员付费模式。此外还有整本付费和订阅付费模式，有声行业付费模式在不断的探索。懒人听书目前还是以章节付费为主，这种方式用户的体验最好，你的内容如果写得不好，用户可以随时不买你的产品。

懒人听书的经营状况见图4。2017年有声书数量快速增长。2017年来自于出版社、音像出版社、音频制作机构、广播电台等渠道的书籍快速增长，付费书籍已突破3000本，资源占比约15%。懒人听书付费收入在2017年春节后创出了一波小高峰后，以平均每月20%以上的速度稳定增长。7月收入突破1000万元人民币，全年付费收入超过1亿元。

有声行业的前景预估。一是从全球范围内书籍的销售趋势来看，纸质书正回暖，电子书略疲软，而有声书却像一个初生的婴儿般以年均30%的速度快速成长；二是在国家、省、市各级政府大力扶持下，全民阅读风气已蔚然成风，有声读物这种新的形势逐渐成为流行趋势；三是对标学习阅读/视频行业，阅读和视频行业经过多年探索，发展模式已经相对成熟。我们向用户贩卖的都是故事，只是内容载体不同，我们是音频的载体，音频载体的优点就是以上提到的，音频的伴随性是不可替代的。

3. 融合发展，协作共赢

懒人听书的发展思路是携手合作伙伴，打造有声读物生态圈。2017年开始，我们重点打造有声读物的生态圈，图5是有声读物生态圈的构成。

（1）版权方

各类出版社、民营出版公司、版权代理公司等是直接或间接拥有作品有声改编权、网络信息传播权等权益的公司。

（2）广大听众

听众是我们的上帝，是有声阅读行业发展的基础，正是用户所代表的听书需求推动了有声阅读行业不断演进。

（3）成品音频机构

成品音频机构包括广播电台、音频生产商、音频工作室等以生产和销售音频产品为目标的组织机构。

（4）内容生产者

内容生产者包括小说作者、演播者、编剧、后期制作、审听及广大自媒体从业者。

（5）技术方案商

智能音箱、手表、机器人等各类有屏或无屏的智能硬件技术方案提供商。

（6） 泛娱乐合作伙伴

各类电影、电视剧、动漫、戏曲、音乐、演出等各类泛娱乐产业合作伙伴。

（7）传播渠道

网站、移动客户端、智能硬件、机载、车载等各类有声读物传播渠道。

图3 2012-2018年中国有声读览市场规模及规模预测

图4 懒人听书经营状况

懒人听书说到底就是一个移动客户端，我们只是整个生态圈中传播渠道的一部分构成。

以下介绍我们做过的一些融合案例。

（1）融合案例-娱乐案例

我们之前做过的娱乐案例，首先是鬼吹灯，我们与电影做了很多深度的互动，请陆川导演提前在线上与用户做互动，专门策划了一个周播剧，提前电影一个月上映，每周出一部有声，每周播两集等，收到了很好的效果。当时围绕热播影视做了很多与影视的互动。

2017年反腐大剧《人民的名义》，有声小说和电视剧同步更新，再掀收视狂潮。

包括与游戏的合作，我们帮游戏挑选配音，还有包括与陈楚生电台的合作，与戏曲类的线下活动，例如新乐府将昆曲、评弹和民族原生态音乐放在同一个舞台上全新编排制作，堪称史上最大的戏曲跨界行动。

（2）融合案例-智能案例

图5 有声读物生态圈构成

懒人听书通过百度度秘系统登录海尔、美的、创维等智能硬件产品，为用户提供海量优质有声读物资源；腾讯首款智能硬件产品对标亚马逊echo的智能音箱将于11月正式上市，其中有声读物由懒人听书独家提供；懒人听书通过阿里巴巴YunOS系统搭载于智能手机、互联网汽车、智能家居、智能穿戴设备等多种智能终端；懒人听书已与世纪空联、航美在线等智能交通领域合作伙伴签订战略合作协议，陆续登陆春秋航空、南方航空、昆明航空等航空公司航线和部分高铁线路，为旅客提供丰富多彩的有声阅读服务。

（3）融合案例-阅读案例

在深圳中心书城音乐时空开辟40平米的体验区，同步推广有声和实体书；在深圳市图书馆3楼爱来吧旁边设立有声读物体验区，为广大读者提供免费听书服务；将深圳宝安书城一楼电梯口整面墙改造成有声读物体验区，为来深建设者提供免费听书服务；2016年11月深圳读书月期间，读书月组委会牵头委托懒人听书从历届“十大好书”评选中精选了部分书籍改编为有声读物，并在深圳中心书城、南山书城、宝安书城、深圳图书馆及全市100多家简阅书吧进行了展示。

与接力出版社合作马嘉恺幻想电影院系列《时间之城》，由懒人听书制作精品广播剧；

中国前雪豹特种兵作家白航“亚洲好书榜”重磅推荐，有声书与实体书同步发售；配音大师李龙滨倾情献声，电影级后期特效制作水准，有声书和实体书同步发售；围绕席慕蓉诗集《又见七里香》组织线上活动征集朗诵者，定制书签听名家朗诵。

（4）融合案例-广播案例

2016年的诗文朗诵大赛，联合了十多家广播电台做线下活动，包括投广告，在分赛区委托当地电台进行组织策划，我们会搭配一些费用，包括一些线上的推广；北京台悦库时光版权采购，有声读物买断&分成合作；北京故事广播电台，活动广告置换合作；黑龙江人民广播电台，精品广播剧授权&委托制作；辽宁人民广播电台，内容置换广告合作。上海文广五岸传播，《一财经》优秀节目采购；上海故事广播，版权共享合作；佛山人民广播电台，粤语小说联合录制；陕西人民广播电台，线下活动赞助。

和广播的合作案例还有很多，这里我只是列举了一些有代表性的，模式可复制的案例。

图6 融合案例-娱乐案例