李金勇

（山东能源临矿集团邱集煤矿，山东 齐河 251105）

邱集煤矿是山东能源临矿集团权属矿井。该矿生产的洗混煤115#（洗混煤115#为邱集煤矿在山东能源销售系统注册的商品煤品种之一，主要指标为：全水（Mt）＜9 、硫份（St.d）＜2、挥发份（Vdaf）41左右、热量3800～4000cal/g）因特有的指标优势一直是供应鲁西北地方电厂的主力煤种，深受用户好评，且价格一直高于当地矿井标准混煤的价格，近三年以来每年销售量20万t以上。

2017年10月以来，随着洗煤工艺的不断改进，精煤回率大幅度提升，但随之而来的是中煤热量在1000～2100cal/g之间且硫偏高，各项指标与洗混煤115#注册指标差异较大。

从2017年10月份起，邱集煤矿供销科组织业务人员对周边地区市场进行专题调研，初步掌握低热值中煤市场的基本情况。低热值中煤主要用途有两个，一是鲁西北地区的煤炭经销商作配煤用，二是当地建材商用以烧制内燃砖。受环保成本增加的影响，当地大部分煤炭经销商和制砖窑主退出市场，导致低热值中煤无人问津。经过调查，2000cal/g的中煤用户给出的含税价格仅为110元/吨，且热量越低价格更低，1000cal/g左右的只给出30元/吨。经过近两个月的推销，仅售出3485.74t，到2017年11月底，开始形成积压。洗混煤115#供应断档，如不采取措施，将会被迫放弃电煤市场份额，对企业效益和长远发展将会造成无法估量的损失。

在市场调研的基础上，通过对近20家供货单位送来的煤样进行化验分析，甄别出3家适合配制的煤种。2017年12月初，试配出符合指标的产品，其中热量控制在3800～4000cal/g之间，全水（Mt）8%左右，硫份（St.d）2%以下，挥发（Vdaf）40左右。通过用户试用，各项指标均符合洗混煤115#要求，各用户均续签了2018年的用煤合同。该项目经矿领导批准后于2017年12月份正式实施，并争取到集团公司的资金支持。

1 效益核算

每天生产的中煤热量及其他指标不同，每个批次的外购煤指标也略有差异，配比也就不同，所以配煤效益应逐批次进行核算。以2018年2月19日配制的一个批次为例，购煤价格683.76元/吨（含税约800元/吨），热量5900cal/g；中煤热量1930cal/g，调研价格94.02元/吨（含税110元/吨）；当日洗混煤115#价格401.71元/吨（含税470元/吨）；掺配加工费2.30元/吨。计算配比为1:1.12，即1t外购煤配入1.12t低热值中煤，配成2.12t洗混煤115#，成品煤热量3800cal/g。计算表如下：

表1 效益核算表

项目实施5个月来，累计购进高热值煤10356t，配制成品煤17686t，实现利润118万元。

2 风险管控

任何一项业务，都存在市场风险。配销外购煤的风险管控主要是止损点的测算和按照“短平快”原则进行周期管控与批量管控，同时要进行不间断的市场调研，动态掌握煤炭市场行情。

（1）止损点的测算

以2018年2月上旬的一笔购煤业务为例。供煤商报价为0.114元/卡，低热值中煤发热量1000cal（价格为25.64元/吨），成品洗混煤115#发热量3800cal/g（价格为418.8元/吨），外购煤在储存加工期间的水分消耗为1%,掺配费用为2.3元/吨。

假定1t外购煤配入x吨低热值中煤，外购煤的热量为y，配成（1+x）吨成品煤。

热量等式：1000x+y×1=（1+x）×3800

成本等式：（1+x）× 418.8=0.114y+25.64x+（1+x）×2.3+1%×y×0.114

解这两个等式组成的方程组，x=0.31t，y=4668cal/g，即：当热量价格为0.114元/卡时，外购煤热量的止损点是4668cal/g，低于这个热值时亏损，高于这个热量时盈利，热量越高盈利越大。

利用热量等式和成本等式也可以计算出外购煤的止损价格。

（2）周期管控

交通条件的便利为周期管控提供了可能。①邱集煤矿位于山东德州齐河县，境内五条高速公路及308、309国道直通晋陕蒙等主要煤炭产地，重车运载十几小时可将高热值煤运达邱集矿煤场，从冀北中转10h以内即可运达；②外购煤到矿后，取样化验出主要指标控制在4h以内；③根据化验结果计算配比、开启设备掺配、配制完成后对成品煤取样化验再到装车发运控制在8h以内。

以上几个环节均以小时为计时单位控制时间，每个批次“购进—配制—销售”的周期控制在48h（两天）以内，将煤价涨跌带来的风险控制在最低。

（3）批量管控

按照产供销平衡的原则，结合每天成品煤的销售量及低热值中煤的产量，推算出外购煤的日需求量，与供煤单位商定每个批次、每天的发货量，做到外购煤能够每天到多少、配多少，并且能够在配制完成后当天及时发运出去，不留库存，也大大节省了外购煤的储存和环保成本。

（4）强化市场调研

邱集煤矿供销科设专职业务员，不间断地进行市场调研，通过互联网及其他各种关系渠道动态掌握煤炭市场行情。业务人员还经常深入晋陕蒙冀等煤炭主产区和运输客户中及时了解煤炭生产和运输等方面的信息，根据第一手资料预测市场走势，确定下一日、下一批次的发货量。行情看好时可适当增加发货量，储备一定资源。

2018年1月，受严寒天气影响，煤炭市场供不应求。根据业务人员收集的各方面信息，预测市场价格还会进一步上扬。并且依据往年的经验，从农历腊月二十到正月十五这段时间，受两节影响，长途货运将会呈现间歇式休克状态，节日期间煤炭供应还会进一步紧张。根据这一判断,矿领导果断决策，在保证每天配制需求的前体下再增加购煤量，争取在春节前储备外购煤2000t。集团公司在资金上给予了大力支持。经过与供煤单位及运输商积极磋商，到2月初，共储备外购煤2500t，保证了节后的正常生产与销售。此后，煤价连续两次上涨，邱集矿洗混煤115#价格也累计上涨了30元/吨。此一举，增加配煤盈利30余万元。正月十五过后煤炭市场恢复平稳，外购煤又保持到零库存状态。

3 煤质管控

从源头开始、从外购煤来样检测开始做好煤质管控。坚持一户多样、一煤多样，通过两个化验室对标化验，甄别适合配煤的煤种。合同签订后，业务人员还要到发运地对即将发运回矿的外购煤进行取样化验。外购煤到矿后，由管理人员、取样员共同取样，仍然进行对标化验，化验结果作为结算和计算配比的依据。配制完成后，对成品煤进行取样化验，指标合格方可发运；不合格的重新掺配，直到合格为止。采制化严格执行国家标准。邱集煤矿配制洗混煤，填补了供应断档，丰富了市场供应，满足了用户需求，在新旧动能转换新形势下，也为中小矿井转型升级提供了可借鉴的思路。