文_赵艳丰

随着环境水污染事件的频发，国人对健康生活也逐渐重视，各种净水器厂家如雨后春笋般出现，而且很多都是中小型企业。虽然其中部分企业在区域范围内具有一定知名度，但是总体来看，这些中小型净水器企业的市场占有率还是很低的。那么，中小净水器企业如何通过一系列营销组合策略，来全面提升市场竞争力，提升市场占有率？这是一个值得探讨的话题。下面笔者将详细谈谈具体的营销策略，希望给业内人士带来借鉴与启示。

由于很多中小型净水器企业的市场占有率并不高，对市场定价无法拥有决定权，因此应该采用随行就市定价法，即将自己的价格放在市场上同类产品平均价格上。这样一来，企业若要取得利润就需要在成本控制上下功夫。

一、产品策略

目前，净水器行业的同质化竞争加剧，产品抄袭风气日盛，而且大多数抄袭者没有任何创新思维。中小净水器企业如若想破茧而出，就需要从产品差异化、新产品研发等方面下手。

1、产品差异化

净水设备与其他消费品之间最大的区别在于，无法让消费者短时间内理解产品的功能特性等实质内容。因而，从外貌特征上进行差异化设计可以取得开门见山之效。

另一方面，中小净水器企业可根据当地不同的水质研发不一样的产品，寻求技术的突破，比如含铁锰、有机物污染、工业污染、软硬度不同的水都应该使用不同的净水器滤芯进行处理。同质化道路没有出路，必须找出一条别具一格的道路来，才是市场突围的关键。……