黄凯莉

当今世界品牌多如牛毛，如果没有一个独特的、能和别人区分开来的卖点，很难在众多竞争对手中脱颖而出。独特的卖点只能有一个，不能多。麦当劳的独特卖点不是双层吉士汉堡，不是美味，也不是炸薯条，而是快。同样的道理，谷歌的独特卖点是找到你需要的精确信息，“精准”是关键字。同理，美国西南航空的独特卖点是便宜。

我有一些空姐朋友，长相非常一般，但是当她们和男人说自己是空姐时，10个男人里会有8个对她展开追求攻势。为什么呢？空姐是个特殊职业，一般男人不是经常能遇到。

我还有一些女性朋友，皮肤非常黑，身材矮胖，还有一个大屁股，但是到了国外，尤其是那种亚洲人相对比较少的地方，比如德国、瑞士，竟然有无数高富帅追求她们。这群白人周围都是金发碧眼、雪白肌肤的瘦子女人，他们没怎么见过亚洲人，最多在电影里看看。于是，这些皮肤黝黑的亚洲女人在欧洲就变得非常特别。相反，她们如果去美国就完全没有市场，因为美国是个移民国家，许多华人居住在那里。

如果一个场子里已经有了99個范冰冰，你若再打扮成另外一个范冰冰进场，美则美矣，但谁记得住？比如霍公子周围少不了类似范冰冰这样美艳的女明星，看多了就腻了，此时突然出现个奥运冠军，于是郭晶晶就嫁入了豪门。

你明白了吗？既然已经知道去哪能结识到理想的优秀男人，也相中了你的白马王子，你需要做的就是变得与众不同，让他注意到你。

要做到与众不同首先要研究“众”是什么样的，其次才能区分出不同。所谓的“众”通常是指周围的场合和人群。

我曾经因为没有研究场合，出过很多丑。有一次，在一个商务鸡尾酒会上，我穿了运动短裤和体恤。虽然我的一头长发性感迷人，脸上的淡妆也非常得体，但是在商务聚会上，这样的穿着是不合适的。那天，我自信满满地走进去，却发现大家都装扮得体，西装革履或穿着小黑裙，所有的人都用异样的眼神看着我，我真想找一个洞钻进去。

还有一次，一个朋友在家中举办BBQ聚餐，我选了一件去夜店时才穿的紧身包臀亮片裙，脚踩10厘米高跟鞋，打算去搔首弄姿。结果去了之后我才发现所有人都是平常的打扮，我再一次想找一个洞钻进去……

打扮得与众不同并不是指乱穿。举个例子，和朋友去夜店玩，大多数女士是穿紧身小黑裙，如果你穿全白色或大红色的紧身裙，或者穿抹胸和紧身长裤，就非常与众不同了。

我的一个好友是某时尚杂志主编，非常会穿衣打扮，你在任何活动上看到她都会过目不忘。有一次，在一个鸡尾酒会上，大多数女士都穿紧身鸡尾酒裙，黑发披肩，提着个香奈儿款的小包，虽时髦入流，但看起来都差不多。突然，我眼前一亮，主编女王登场。她上身穿着一件很随意的宽大男友风白衬衫，下面包裹着一条镶有金属的高腰半身短裙，头发高高束起，配上复古金色耳环，既性感又别致，在人群中非常抢眼。（摘自《30天爱上我》北京联合出版公司 图/Floyd Grey）