一次好的谈判，过程是精彩的，充满艺术的谈判可以事半功倍，双方都能更好地认知和了解。谈判，你准备好了吗？

———编辑/郭黄媚

谈判专家的秘密

《哈佛經典谈判术》

作者：迪帕克马哈拉[Deepak Malhotra）/马克斯·巴泽曼（Max H Bazerman）

出版社：北京联合出版公司

内容简介：什么是谈判专家？让我们从你最常观察到的特征开始。你会看到谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人不同。你会发现谈判专家能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤。你会观察到谈判专家在百战百胜的同时还能维护自己的自尊，加强自己的人脉，提高自己的声誉。你可能知道你单位中谁是谈判专家，《晗佛经典谈判术》就将与你分享他们的秘密。

作者简介：迪帕克·马哈拉，哈佛大学商学院副教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

马克斯·巴泽曼，哈佛商学院工商管理专业Jesse Isidor Straus教授，亦担任哈佛肯尼迪学院心理系教授和哈佛谈判课题研究教授。

TIPS

1.这本书是由两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年的研究与实践。

2.专家玩的不是“零和游戏”，专家的目的“双赢”……就在本书中，你将亲历谈判专家

善用心理学

《态度改变与浊会影响》

作者：[美]菲利普津巴多、迈克尔·利佩

出版社：人民邮电出版社

内容简介：《态度改变与社会影响》是社会心理学领域的一部经典著作，本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论与实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他人和其它系统性力曩所影响的。本书包括了社会影响的所有内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系等。

作者简介：菲利普律巴多，美国心理学会（APA）前主席。他主要研究为什么正常人会对他们自己的有些行为做出病态的解释，以及研究时间概念是如何影响到个体和群体的行动的。迈克尔利佩（Michael R.Leippe）是阿德菲大学的心理学教授。他同时还在研究说服情境的观众参与心理。

TIPS

1.是社会心理学领域的一部经典著作。

2.该书深入浅出、生动有趣和主题鲜明，阅读感很好。

大师手记

《优势谈判》

作者：[美]罗杰·道森

出版社：海天出版社

内容简介：谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。如何在谈判时占尽优势？怎样让步既不吃亏，还让对手满意？如何透过肢体语言解读对手的想法？国际首席商业谈判大师罗杰一道森集30年的成功谈判经验著述而成，谈判让一切皆有可能！

作者简介：罗杰·道森总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰道森被公认是当今世上最会谈判的人。

TIPS

1.国际上最权威的商业谈判课程，连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首。

2.讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。

先学会说话

《销售巨人1》

作者：[美]尼尔·雷克汉姆

出版社：企业管理出版社

内容简介：本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行为，我们发现了什么使他们那么成功，这就是本书的主旨。

作者简介：尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。

TIPS

1.这本书是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉

2.教会你如何去理性思考，如何说话才能对事不对人的受用方法和技巧。