唐学仁

花牛苹果产业是天水市富民产业之一。为解决当地苹果企业资金难问题，邮储银行天水市分行创新推出以果库企业互相担保的“互惠贷”“冷库抵押贷”等多种信贷产品。为果农、果商解决了种植和收储资金。不仅有力支持了天水苹果产业链发展，支持了果商企业的茁壮成长，也带动了当地群众脱贫致富。

金融服务跟着地方产业走

4月中旬，天水花牛苹果进入最后的销售季节。一车车紫红的苹果从陇中大地运往国内各大城市。一车车苹果外运的背后，则是邮储银行支持惠农富民产业兴旺发展的艰辛历程。天水市麦积区果业大户杜小成坦言，天水苹果产业的发展与邮储银行天水市分行的信贷支持是分不开的。

从1994年开始，杜小成就一直做着贩卖苹果的买卖。2008年，积攒了财力和人脉的杜小成成立了果业公司。从此时开始，杜小成就与邮储银行天水市分行结下了解不开的果缘。从最初的5万元、10万元，到现在的420万元，杜小成早已是邮储银行麦积区支行的优质信贷客户。

2011年，杜小成始建自己的苹果储藏冷库时，资金十分缺乏，邮储银行麦积区支行通过各种信贷产品组合，为杜小成放贷180万元。这笔犹如及时雨的贷款让杜小成果业生意发展壮大，风生水起。据杜小成介绍，目前，他的冷库每年储藏销售花牛苹果400多万吨，交易额达到了4000多万元。

2014年开始，杜小成的苹果也从最初的北上广销往全国各地。当年他利用邮储银行天水市分行推出的“互惠贷”，打造了一片600亩的花牛苹果基地。

“没有资金，什么都不敢干，苹果基地投资需要钱，收购时节，更需要大量的流动资金。每到此时，邮储银行麦积区支行的客户经理就会及时上门，解决了我的资金之渴。”杜小成说，邮储银行天水市分行推出的多种惠及苹果产业的贷款，解决了企业的燃眉之急。邮储银行快捷周到的服务，通过果业大户们的口口相传，在行业内形成了较大影响力。

杜小成的果业发展只是邮储银行服务产业、促进地方经济发展的缩影。一直以来，邮储银行天水市分行始终坚持服务地方产业的战略定位不动摇，紧紧围绕“跟着产业链条走、跟着市场需求走”的信贷服务思路，大力扶持当地果业的发展。该行要求所有信贷人员主动服务，务必做到产业链条延伸到哪里，邮储银行的金融服务就跟进到哪里。

阳光信贷助力百姓脱贫路

4月17日上午，天水市麥积区另一果业大户常根福的冷库门口前一片忙碌，当地几十名村民在这里打工挑拣苹果。整整一个上午，一辆大型卡车满载着挑拣好的花牛苹果运往浙江销售。和杜小成的天水精诚果业有限公司发展经历相似，常根福的冷库，每年的交易达到了700多万吨。常年雇佣附近村民打工，不仅带动了当地果业的发展，也带动了村民脱贫致富。

常根福介绍，在邮储银行天水市分行的资金支持下，他也建起了冷库，拥有了自己的苹果种植基地。事实上，正是由于邮储银行的大力支持，天水市麦积区已经成为全国花牛苹果科技示范区，形成了集生产、贮藏、加工、销售为一体的完整产业链。

近年来，邮储银行天水市分行在与当地企业以及种植户接触的过程中紧贴需求，加大信贷产品创新力度。近几年，邮储银行天水市分行多次深入市场调研，针对天水当地的苹果产业链开发了如农户小额贷款、冷库抵押贷款、家庭农场（专业大户）贷款、农民专业合作社贷款、企业互惠贷款等多种信贷产品。并将对农户的贷款额度由最早的5万元提升至500万元，并通过简化办理手续、优化还款方式、执行优惠利率及灵活多样的担保方式，有力支撑了当地苹果产业的发展。

据了解，邮储银行的冷库抵押贷款是用于满足从事水果、坚果、干果等经济果品的收购、仓储、加工等生产经营活动资金需求的贷款，该产品不仅满足了花牛苹果流通环节的资金需求，还借此撬动了整个产业链，打开了为天水当地提供农业产业金融服务的新空间。

邮储银行麦积区支行客户经理张军军介绍，冷库抵押贷款担保方式灵活多样，可接受企业和自然人担保、收购存储户之间相互联保，更符合天水当地收购仓储户的经营特点。杜小成对此是这样评价的：“邮储银行的贷款服务优质，政策阳光，不收取任何杂费，产品针对性强。这些优质的服务，也成为邮储银行在激烈的市场竞争中脱颖而出的优势所在。不仅让果农和果商都得到了实惠，也打响了邮储银行阳光信贷的品牌。”

服务三农，服务小微企业，为农户提供信贷支持，扶持地方龙头企业发展……邮储银行天水市分行在陇中大地用实际行动奏响了催人奋进的富民曲。