林艳

张海龙，出生于北京平谷一个与羊为伍、靠羊吃饭的养羊世家。作为家里的骄傲，张海龙读过大学，毕业后终结了“放羊娃”的命运，在京城里的互联网公司上班，每天朝九晚五。但就在事业蒸蒸日上的时候，2016年，他毅然决定返乡创业。两年时间，他创立了绿谷塔山品牌，开启“云端上的放羊”模式。张海龙说，我们生活在一个千载难逢的新时代，一个迄今为止大众创新创业最好的时代，为何不试着在宝贵的年华创业呢？

“第三代牧羊人”舍弃城里工作返乡创业

张海龙是家里的第三代牧羊人，他爷爷在建國初期的时候，为公社养羊，“那时候爷爷把羊放到塔山上，进行散养。小的时候，记得常跟爷爷去山上放羊，爷爷在前面放，我在后面追，几乎塔山上的每个角落，都留下了我和爷爷的身影”。

作为第二代牧羊人，张海龙父亲在改革开放后对养殖业进行了升级，建起基地，规模化、标准化养殖，渐渐地也成了当地有名的养羊专家。

近年来在互联网电子商务的冲击下，传统养殖业逐渐低迷，销售开始遭遇很大的困难和瓶颈，也让父亲和周边养殖户的羊卖不出去，卖不出高价，市场被羊贩子控制……

这时候，张海龙在北京市区一家公司从事互联网行业工作，事业正值上升期，发展形势也比较好。他知道家里面对的困境及周边养殖户的烦恼后，决定要回村创业，用自己学到的知识和互联网技术，用互联网养羊，帮助家里和更多养殖户改变现状，增产增收。

“当时我爸非常生气，觉得好不容易上了大学，毕业后在京城找个工作很不容易，回来养羊辜负了家里的培养。这个行业又脏、又累，而且祖上两辈，都是养羊，想让我去做与羊无关的行业。”张海龙笑说，“但我当时想着市区的事业虽然发展好，挣的也不少，但没有真正体现出自己的价值。从小跟着爷爷放羊，对于羊、对于家乡，我都有情怀。所以再三和我爸商议，他还是无奈地同意了”。

“我要把羊放到天上去”

决定返乡创业后，张海龙把自己关在了羊圈里，半个月不出家门，整天与父亲和身边朋友探讨如何进行创新，如何利用互联网的优势，升级养羊模式……最终，他决定把传统农业结合互联网+，利用互联网和物联网技术，建立线上交易与管理平台，升级传统养殖业。“我要把羊放到天上去！”张海龙自信地说。

张海龙的想法是，在做好一产的种羊繁育与推广同时，逐步发展二产，深化羊产品的精加工与销售，形成完整产业链；最后，开发三产休闲农业，在养羊的同时将其变成一个休闲牧场体验地。

张海龙首先帮养殖场引进了国际各种优质种羊，进行引种与改良，带动周边130多家养殖户，进行了传统肉羊改良，每只羊每年增收600～800元，并签订了回购合同，保证养殖经济效益提升，降低了养殖户的养殖风险。通过引种和改良，达到增产增收，保障了他自己产业链的货源供给。

在张海龙的养殖场里，一些国际上的优良品种，不仅肉质好，外观也都比较特别。特别是黑头杜泊羊，形象酷似动画片里的小羊肖恩，备受孩子们喜爱；还有澳洲羊、南美洲羊驼等等，也成了休闲牧场里被领养的“羊宠儿”。

新鲜羊肉全国24小时内送达

利用互联网云端平台，张海龙先在网上拓宽销售渠道，在线实现订购、认领、实时监控等功能，不仅能让消费者在线上买到优质的羊肉产品，还可以随时让线上的客户来线下体验，近距离观察自己吃的东西，并亲身感受休闲牧场的益处。

而在发展线上的同时，张海龙也进一步打造线下，在平谷办起了两家牧场直营店。牧场直营店每天都有流动客户，在购买羊肉的同时，也可以登记注册成为线上会员，得到更便捷的服务。

张海龙说，他们在物品配送方面，搭建起了产业链的“最后一公里”。通过冷库链，目前能达到全国下完订单之后，送到客户手里，基本上24小时能完成。而在北京市区12个小时送达，“要是我们平谷区当地，从客户下单到客户餐桌，最快一个小时之内到达。真正实现从牧场到餐桌，一直保持新鲜”。

“一家专注于羊的服务商”，这是张海龙创立的“绿谷塔山”品牌唯一的一句宣传语。张海龙说，他的创业故事很简单，就是要通过互联网+羊产业链的模式，改造和升级传统的养羊模式，淘汰旧思想、旧时代的养羊模式，以一个匠人的专注，传承养羊世家的精神。

2016年，张海龙注册了“绿谷塔山”商标。商标由3部分组成：第一部分外圈是一个圆形，英文字母看着像C，代表着中国梦；第二部分是一个山，这个山代表的是绿谷，绿谷即平谷，也是张海龙回乡创业的家乡情怀；第三个部分代表着一只羊，“也代表了我们这个产业，代表了我们家3代牧羊的一个情结，也算是一种工匠精神”。

“抱团取暖”助力青年创业

两年的返乡创业时间并不长，在很多人看来，张海龙很高效，也很成功。回想起一路返乡的创业经历，张海龙说，他的勇气和动力，来自于平谷区团委组织的一次青年创业项目的路演。

“我当时就坐在下面听，大家说了好多创业故事，也说了很多钱数。其实，挣多少钱倒没觉得有什么，就觉得这些青年那么有激情和热情，非常感染我。”张海龙回忆说。

听完创业演说后，张海龙决定加入平谷区团委组织的青年创业协会，从此打开了他的“创业大门”。而在这个团体里，用张海龙的话说，“抱团取暖”让他迅速成长，这个充满青年创业者的团队，就像一个孵化器，“我当时真是什么都不知道，非常懵懂。从注册公司、办营业执照、开店选址，到Logo设计、品牌营销、渠道扩展，每一步都有人可以迅速帮到你”。

用了一年多时间，2016年，张海龙已经从台下的听众，变为平谷青年创新创业大赛的参赛者。2017年，他又代表平谷区参加团市委组织的“创青春”青年创新创业大赛，并代表北京市参加全国比赛。2018年，张海龙成了平谷青年创业协会的副会长，开始为新返乡创业青年指点迷津，共享资源。

回想返乡创业史，可称得上“迅猛发展”。张海龙连说了几个感恩，那份真切的感恩之情，他细数于心。“我们在北京城里的办公地，也是电子孵化基地，是平谷商务委提供的；作为平谷区电商协会成员，他们给我提供了各式优质的线上线下资源；我们第二家直营店，是平谷区农委支持的，作为优质品牌加入；2018年，平谷区委组织部成立的农村创业联盟，我们也加入了，还将精准帮扶农村创业人才……”

现今，作为平谷青年创业协会的副会长，张海龙说，目前协会已有正式注册青年创业会员101家，准会员120余家。为了给更多想要创业的年轻人打气，他经常给大家说，“加入农村创业团队，你们是有‘背景的，这个背景不是什么富二代，而是这个时代和大环境，对青年创业者来说千载难逢。各项政策奖励和协会的帮扶，都会成为大的硬‘背景”。