周晶晶

11月的北京，刚下完第一场雪，花乡二手车市场迎来一批不速之客。

他们不想卖车，也没有买车需求，整日腾挪于小散户、4S店、大卖场之间，与操着不同口音、挂着金链子的车贩周旋。他们看到这个市场的顽疾，并在筹划一场革命。

杨浩涌是其中一员。经历多年与58同城的混战后，这位赶集网前任长官以辞职告终，“赶集好车”更名为“瓜子二手车直卖网”，杨浩涌要一门心思扑向这个隐秘而正在孕育伟大的市场。

这是2015年。彼时，二手车电商经历了近10年的孵化期，随着移动互联时代的到来，一场腥风血雨正在逼近。与当年引起全民狂欢的“双11”不同的是，二手车电商更倾向于闷声发大财，一切刀光剑影皆发生在幕布背后。

也是从这一年开始，二手车电商开始频繁出现在公众视野。

“1亿元。”这是瓜子董事会上，上任新官杨浩涌提出的广告费。投资人瞪圆了双眼：二手车这么低频的交易，为什么要投广告？

“如果1亿元人民币不能结束的战争，将来10亿美元都未必结束。”杨浩涌回答。

这一年，他率先扛起上亿元营销大旗，从此“没有中间商赚差价”的洗脑词横穿大街小巷，在电梯间、高铁站、公交站、商场，孙红雷举起大拇指的海报劫掠着人们的注意力，技术出身的杨浩涌获得了“2015中国十大营销人物”奖项。第二年，董事会上的1亿元广告费变成10亿元。

瓜子的强烈攻势犹如深水炸弹，将二手车电商冰面下的沉寂狠狠炸开，江湖从此变了天。

同年，优信接过接力棒，3000万元拿下《中国好声音》黄金60秒广告、 1.8 亿元冠名《奔跑吧兄弟 3》。……