文 杨 直

2018年7月26日，拼多多上市。超20倍的IPO认购让这个记不清第300零几个的网购平台成为了新晋的资本宠儿。另一边，关于假货、山寨、拼团的质疑又此起彼伏，好像拼多多和之前上市的趣店一样，用商业道德的缺失换取了商业成绩上的胜利。

随着拼多多这个话题的发酵，再去严格定义拼多多的用户属性已经没有多大意义。反而是拼多多谋生的手段值得我们去探究，山寨货与社交，这两点共同指向了低价，也指向了一个真实的撕裂的中国。

无需过多纠结在消费心理上，拼多多的成功俨然证明了拼团本质上是在低价、追逐品牌基础上完成社交目的的行为。山寨货的大卖除了追逐品牌、占便宜的心理外，当然也有漠视市场规则的因素。

但拼多多还是凭借这些，完成了错位求生。而中国复杂的人群结构也给了拼多多卡位的机会，就像小红书、唯品会甚至京东一样。从这一点看，拼多多和《王者荣耀》很像。

首先，二者的崛起都离不开社交的加持，但是这个加持本身又即是目的。换句话说，拼多多通过低价驱动用户拼团，但用户拼团的目的实际上是为了社交。王者荣耀也一样，通过低门槛的MOBA玩法驱动用户进入游戏，但用户游戏的目的实际上也是为了社交。

拼多多最终成为了一个卖廉价商品的平台，也成为了一些中年大妈们的社交工具，哪怕他们没有意识到这一点。而《王者荣耀》也成为一款成功的竞技游戏，顺便成为了青少年和年轻人的社交工具。……