摘 要：在错过了2017年底的黄金合并时机后，摩拜和ofo两大共享单车巨头的日子愈发艰难，“背靠大树好乘凉”也就成为必然的选择。经历了2017年一轮又一轮的融资之后，摩拜单车似乎已经看到了自身发展的“天花板”，这使得盈利模式尚不清晰的摩拜单车遇到了新的发展瓶颈。本文将会对以摩拜单车为代表的共享单车的商业模式进行梳理并对其未来发展方向进行预测。

关键词：共享单车；商业模式；摩拜单车

2018年4月4日，美团和摩拜双方签署收购协议，美团以27亿美元的作价拿下摩拜，其中包括65%的现金和35%的美团股票，其中另有3.2亿元的现金作为未来现金流补偿，同时承担摩拜约10亿美元的债务，就这样上线仅2年的摩拜卖身美团。

一、摩拜单车的运营模式

（一）客户价值主张

客户的价值主张不仅包括使用该共享单车的市民的价值诉求，同时也应该包括城管、市政等相关政府职能部门利益主张。首先摩拜单车的设计优于传统的市政公共自行车，摩拜单车采用无桩借还车模式，这样的设计为借车的市民提供了便捷，无论身处何处，只要不需要用车就可以把车停在路边合适的位置，这样也方便下一位用车的市民。同时在单车设计方面与时俱进，根据客户的需求推出新的车型或者改良某些性能，例如针对女性单车使用者而推出了可单手调节车座的新车型。其次，共享单车的发展是需要相关政府部门的合作与支持的。摩拜单车在方便出行的同时也为城市带来了许多的问题，最为突出的就是摩拜单车的停放问题。……