羊羔的说服力

一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，养了一群凶猛的猎狗。那些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羊羔。

牧场主几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然。这天，猎狗又跳进牧场横冲直撞，咬伤了好几只小羊，忍无可忍的牧场主找镇上的法官评理。

听了他的控诉，法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来，但这样你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人做邻居呢，还是愿意和朋友做邻居？”

“当然是和朋友做邻居。”牧场主说。

“那好，我给你出个主意，按我说的去做，不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”

于是，牧场主一到家，就按法官说的，挑选了三只可爱的小羊羔，送给猎户的三个儿子。孩子们如获至宝，每天都要在院子里和小羊羔玩耍。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把那些狗结结实实地锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。

为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地，两人成了好朋友。

要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。

（作者：晓 尤；推荐者：田晓丽）

比“开除”更重要的

1939年的一天，美国加州理工学院的一栋宿舍发生了火灾，好在起火范围较小，且被及时发现，火很快就被扑灭了。随即，有五名学生主动交代，火灾事故是他们“火箭小组”引起的。在制造火箭燃料的实验过程中，火箭主体突然爆炸，引发了火灾。這件事简直太糟糕了，首先，在宿舍做实验是被严令禁止的，何况还造成了如此严重的后果。大家议论纷纷，几乎所有人都认为“火箭小组”一定会被学校开除。

果然，校方经过商讨，把这五名学生赶出了学校宿舍。不过，后来大家才得知，校方并没开除他们，而是专门为他们找了一块河谷作为实验基地，让他们继续进行研究。后来，这块建在河谷上的实验基地，就是现在美国国家航空航天局著名的“喷气推进实验室”，“火箭小组”的最初五个成员就是该实验室的创始人，其中有一个就是我国著名的科学家钱学森。

多年后提到这件事时，钱学森说：“当时我们造成的严重后果足以被开除，但校长也许知道，严厉的惩罚只会扼杀所有的未知和可能，比‘开除更重要的，是鼓励和支持学生的想象力和创造力，也许它能带来奇迹。事实证明，校方的做法是无比正确的。”

（作者：乔凯凯；推荐者：周继红）

只卖低层楼房

有一位售楼大姐，她卖出的楼总比别人多。每次开卖一个楼盘前，别人都害怕推销低层的房子，唯有售楼大姐主动包揽四层以下的房子。奇怪的是，这些看起来最不好卖的楼层，经她之手一推，往往能最快卖出去。

原来，售楼大姐的推销是有诀窍的。她看过一本《建筑模式语言》，觉得里面有个观点特别适合用来推销低层楼房。书里这样写道：人不应该居住在超过四层的楼房，因为当一个母亲在厨房做菜的时候，如果不能看见在楼下玩耍的小孩，那她会担忧的。

售楼大姐紧紧抓住这个金句，只向已经生完孩子的夫妻或带着孙子、孙女生活的老年人推销低层的房子。另外，她经常会以自己的经验为例，把真实感受分享给买房者，以引起对方的共鸣。那些身为父母、祖父母的买房者，多数会被售楼大姐一语击中，痛快下单。

如今，人们对生活的追求已经不仅仅停留在物质层面上，售楼大姐卖的虽然是楼房，但也有珍爱下一代的宝贵情怀。

（作者：流念珠；推荐者：潘光贤）