祖延辉

建设社会主义新农村的核心是促進农民增收，而改革目前传统的经营管理形式，无疑是一种有效的途径，电子商务系指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络（主要是因特网）所进行的各类商业活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易，电子商务作为一种先进的商务模式，在提升农业的产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大农产品市场销售范围等方面的优势是不容忽视的。

以“生产发展、生活宽裕”为目标的农村经济发展，是社会主义新农村建设的核心和关键，电子商务它是一种新兴的处于发展过程中的现代商务方式，原来面对面的交易方式，逐步变成了由计算机网络远距离操作完成的交易方式，已经对当前社会的发展产生了巨大的促进作用，在扩大农产品市场交易范围，降低成本，提供农民收入，优化农村产业结构等方面的优势与日俱增，引发了各行各业对资源进一步的整合，新农村建设和电子商务如果能寻找到适当的结合点。那将发挥巨大的作用。

1拓宽农产品销售渠道

目前我国农产品的销售渠道仍然很窄，由于信息交流渠道不畅通。一般农户仅能通过当地的供销社或一些收购商销售农产品，许多农产品找不到买家，同时又有许多潜在的客户无法购买到他们所需要的农产品，互联网的发展为农产品及生产资料开辟了更广泛的市场空间，农民有更多的机会将产品销售到更远的地方，农业电子商务可以将地理范围分散的、少量的、单独的农产品交易规模化、组织化，能有力的拓展产品的市场份额。

中国社会主义市场经济体系中一个非常重要的组成部分就是农业市场，对于推进社会主义新农村建设有着举足轻重的作用。发展农村电子商务，可以突破时间和空间的限制。使交易主体多元化，由于电子商务可以提供24小时的全天候营业时间，因而能让农民找到更多的新市场，吸引更多客户。

农民也可以通过电子商务系统，整合与共享农业信息，减少不对称信息的比重，快速找到合适的贸易伙伴，加快农产品流通。交互式的销售方式。使农民能够及时得到市场反馈，改进本身的工作。提供个性化服务，建立稳定的顾客群，从而帮助农民科学的决策、指导生产，尽量减少不必要的经济损失。

2加速农业信息流通

我国的农业生产基本上是以家庭为单位的较小规模生产，由于我国的基本国情和长期以来受计划经济的影响。违背经济规律和市场规律的事时有发生，农业生产者之间基本上不存在信息交流，在现实情况中，农民对农产品买卖的信息难以完全了解，信息不对称导致在交易过程中增加了风险和不确定性，影响了农业发展。

我国是一个农业大国，农产品生产已融入全球化的市场中。农产品市场所面临的国内、国外的竞争压力越来越大。农民对农产品信息的了解、交流提出了更高的要求，农业生产的稳定直接关系到整个社会的稳定，解决这一问题最根本的方法就是加强信息交流。

农业电子商务为农民提供了一个获取信息的平台，建设农业商务网站，借助它能实现农业信息的沟通与知识的共享，让农产品的生产者能够以一种快捷方便的途径及时了解市场信息，根据市场信息合理地组织生产。完成市场信息的收集与交换。避免产量和价格的巨大波动带来的不稳定，减少了信息不对称，从而帮助农民科学决策、有计划生产、减少不必要的经济损失。

3降低成本提高效益

新农村建设的宗旨在于保障农民经济水平的提高，运用电子商务系统生产者和经营者可以在网上签订种子、化肥及产品的供销合同。农民可以在网上通过集体采购、招标等手段来降低生产成本。在购买生产资料或出售农产品之前，可以通过网络进行价格比对，选择最合适的交易者。

使用因特网作广告。其成本要比传统广告媒体节省90%，利用网络向全球发布本地农产品资源信息。宣传、推介本地丰富的优质农产品，既节省成本，又能拓宽宣传范围。据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本的18%-20%，部分企业利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到10%-12%，充分证明电子商务的应用能够很好的降低成本。

农产品销售作为农户赖以生存的饭碗。营销的实效性也就至关重要。农业电子商务可以减少第三方或中介组织的参与，农民与消费者通过因特网可以直接进行交易，拉近了农户和消费者之间的距离，将本地区农产品推行标准化生产，创建网上农产品超市，不断扩大网上交易规模，逐步引入期货交易，发展“订单式农业”，提高了市场效率。减少了中间交易成本。节省消费者的经济，提升了农民的收入水平。

4打破传统营销模式的固有界限

农业电子商务是建设社会主义新农村。开拓市场和参与全球竞争的必要手段，农产品的销售直接关乎着农户的利益，从现实的角度来看，农产品的销售也具有范围限制。远销并不可行，农民通过农业电子商务能够十分便捷、快速的完成信贷、担保、交易、支付、结汇等环节。电子商务的应用，直接拓展了农产品的信息传播渠道和销售渠道。传统的受时空影响的营销界限被打破，使农民可以更贴近市场，提高生产的敏捷性和适应性。使农民可以迅速了解到消费者的偏好，购买习惯及要求。为农户的增收提供了更多的便利性，从而促进了供需双方的研究与开发活动。

（作者单位：庆安县委党校152400）