本刊记者|黄海峰

近日，中国电信酝酿近半年的“2018年天翼网关3.0集采项目”公布了中标结果。该项目分为两个标包，标包1单频版招标规模最大，共2471万台；标包2双频版共533万台。

此次集采结果有两大看点，一方面入围此次集采的有华为、中兴、天邑、友华、烽火、兆能、贝尔。其中，华为中标标包1第一份额、标包2第三份额，综合排名第一。

另一方面中国电信并未完全遵循低价中标，而是选择能够一直提供优异高质量产品且能够良好交付供货的厂家。此次入围的企业以及中标的份额，均在严格满足这些要求的情况下产生。

中国电信副总经理高同庆曾表示，家庭是中国电信超宽带转型的关键市场。从此次集采可以看出，中国电信希望以智慧家庭为发力点，继续引领超宽带市场。而通过中国电信在宽带市场多年的耕耘，我们可以把握市场发展的脉络，探求未来机遇。

网关集采最大标：聚焦品质，回归商业本质

数据显示，2021年全球智慧家庭设备数量将新增14亿，比2016年增长5倍，智慧家庭数量达到4.6亿，中国市场渗透率达27%，从数据看出，运营商在智慧家庭时代面临更多机会。

考虑到在中国家庭宽带接入业务竞争激烈的背景，中国电信在积极布局智慧家庭。中国电信市场部副总经理吕品曾说：“无论是海外还是国内，电信运营商在智慧家庭时代会扮演重要角色。”

其实，每年中国电信对家庭网关产品都会进行一次全国性的集中采购，用于下一年的光宽业务发展。……