何己派

2014年，诸葛找房的创始人苏伟杰尚在一家做租房C2C业务的创业公司，担任联合创始人兼COO。这一年，中国房地产市场步入调整期，房产频有大事发生。

政策方面，房产分类调控在2014年迈出关键一步，房产交易量发生较大收缩。中介行业里，搜房网改名为“房天下”，切入线下市场，以低佣金模式抢占实体交易份额。链家、我爱我家等部分房产经纪公司开始自营互联网平台。房多多、爱屋吉屋等新生互联网中介连拿巨额融资，高喊颠覆传统。盛况之外，多数信息平台却只关注流量和竞价排名，以成交优先，使得虚假房源泛滥，业内关于房产行业数据化的声音出现。

苏伟杰便在当时看到了做房产搜索平台的机会，决定二次创业。2015年3月，他组建了11人的初始团队，成立找房比价平台“诸葛找房”，致力于用大数据收集、过滤和整理全网的房源信息，方便用户找房比价。

苏伟杰向《21CBR》记者介绍，诸葛找房的原则是用技术尽可能还原房产市场的真实情况，“我们是房产信息行业里，唯一的第三方找房比价平台，技术和产品是诸葛的基因。”

实际上，早在2009年，还不是今日头条CEO的张一鸣，第一次创业就选择了做能过滤虚假房源的房产搜索网站“九九房”，可惜在2012年就不再继续该项目了。原因就是在房产这个相对分散的市场，做搜索引擎不容易。

蘇伟杰为什么还要啃这块硬骨头？

算法难题

2018年7月，诸葛找房完成1.5亿元B轮融资，由红杉资本中国基金领投。2年搞定4轮融资，资本的助力让诸葛找房加速奔跑。

其实最初，诸葛找房的产品逻辑面临诸多质疑，创始团队经历了一段痛苦的产品建构期。一方面，虚假房源和重叠信息在房源交易信息中占比极大，要从“信息堆”里清洗出有效数据不简单。另一方面，行业内的房源数据是非结构化的，每家房产经纪公司在录入房源信息时，所依据的标准各不相同。例如，对实际面积为37.5平米的同一套房，有的标注为37平，有的标注为40平。如何统一，是个大难题。

诸葛找房团队投入了相当多的精力在算法模型、信息采集、数据清洗等工作上。这是个相当繁琐的过程，除了要对全网的房源数据进行十多层流程的清洗和重组，由于每个城市的实际情况不同，对各个城市都要进行数据模型的调试。

提起当初耗时耗力的模型搭建，苏伟杰感叹：“两年过去，到现在也只有诸葛找房一家在做第三方房产搜索引擎，就是因为数据处理太麻烦。很多投资人问我，如果重新来过，怎么优化？我说再给一次机会，绝对不做这件事，太难了。”

花半年时间搭建出基本的平台模型，试水了五六座城市后，苏伟杰觉得最难的产品研发基本实现，决定启动融资。2015年12月，正值o2o泡沫大面积破灭，诸葛找房却用两周时间就获得了投资人认可，拿到天使轮1000万元融资。

2016年5月，诸葛找房APP正式上线，半年时间用户已达百万级，技术上可实现对全网数据每十分钟重组一次。用户打开诸葛找房的APP，可以看到全网的新房、二手房及租房行情，点开每套房源的详情页，可以看到历史价格走势、房产中介报价对比、小区周边房价数据等多维信息，用户可以对房屋情况作出判断并自行选择交易对象。

开发C端用户使用平台的基础上，诸葛找房也开启了B端业务，陆续上线了供经纪人使用的“云门店”、开发商端的“聚享云”，通过大数据对开发商、经纪人和C端用户进行智能匹配，让用户、房源和中介有更高效的链接。

2017年4月，诸葛找房走向商业化。其盈利主要来自经纪公司、开发商和代理商等B端服务费，根据人数按季度或半年收费，费用仅为房天下、58同城等同类平台的三分之一到二分之一。苏伟杰表示，行业整体利润率过高，诸葛找房的收费标准实则处于合理水平。

目前，诸葛找房的房源信息有效性可达80%以上，房源的去重、打假可实现分钟级别的过滤更新，详情页访问用户数（VPPV）单月可达数百万，有20万新房置业顾问和二手房经纪人通过诸葛找房提供服务。

高效的背后，是诸葛找房每月数百万的研发投入，以及研发人才和行业大牛的不断引入。公司研发团队将近两百人，大部分是来自百度、今日头条等公司的成熟技术人才。诸葛找房的十几位副总裁，都是靠苏伟杰等人“三顾茅庐”来的，包括去年8月入伙的原房天下控股副总裁兼二手房电商集团总裁徐瑞东。

只做裁判

在2018年6月易观国际发布的报告中，诸葛找房的用户量居全国房产服务网站第四位，仅次于安居客、链家和房天下。

作为房产界“后辈”，诸葛找房的确面临的是敌手如云的江湖。可提到产品形态，苏伟杰认为诸葛找房没有竞争对手。

“诸葛是搜索、聚合时代的产品，更像头条、百度的模式，而主打房源发布的友商则是黄页、门户时代的产品。”

今年4月，同样高喊“真房源”口号的“贝壳找房”脱胎于链家，横空出世。随后58集团也发起真房源联盟，以捍地位。诸葛找房却宛如坐山观虎斗，似乎没有太多压力。

“用户的线上找房时间通常是三个月，平均在线上会关注45套房。他不会只使用一个找房APP，而是多个APP进行房源交叉对比和验证。‘真房源会逐渐成为行业标配。”苏伟杰将“贝壳找房”等平台比作苹果的iOS系统，诸葛找房则是兼容开放的安卓系统。前者以交易佣金为主，诸葛找房作为第三方平台，则是收取服务费。

作为第三方“裁判”的诸葛找房，今年开始考虑做金融服务，未来是否会切入房产交易？

“不考虑转型为‘运动员。我们以产品研发起家，不擅长交易。”苏伟杰给出了相当肯定的回答。在他看来，未来的房产行业，分工会越来越明确，房产服务商也会越来越多，“裁判”和“运动员”各司其职，竞争激烈且充分，才是行业发展大趋势。

尽管诸葛找房现在仍处亏损阶段，可营收单月已接近千万并在快速增长。“扩张至100个城市，单月营收达到两三千万”，是诸葛找房今年的年度目标。只不过，如何在快速扩张、用户体验和成本控制之间找到平衡点，是诸葛找房依旧要面临的挑战。

房产市场规模近万亿，问及诸葛找房未来的角色是什么？苏伟杰说：“我相信诸葛会活得很好，能活下来的都是上市公司。”