蒋虹霞

温州有哪些地标景点？10个出租车师傅里有8个都会首推五马街，“不去五马街就不算来过温州！”五马街是温州市鹿城区的一条商业步行街，400多米长的街道两边几乎都是卖鞋的，其中一半以上都是温州鞋。

温州大大小小的鞋企加起来超过3500家，商场里常见的奥康、红蜻蜓等都是温州品牌。

但是，很多人不知道一家叫大东的温州品牌。这是一家神奇的鞋企——三四十平方米的门店，红白相间的装修。“79元2双”“清仓甩卖全场5折”的折扣标语好像就没摘下来过。令人惊讶的是。这样一家看起来土里土气的品牌，在全国拥有8000多家门店！大东是如何横扫低价鞋业市场的？

记者和陈光敏面对面坐着的这一刻，也许最接近真实的答案。此前，这个一向低调的大东创始人，几乎从不出现在台前。

“农村包围城市”

陈光敏17岁就出来“闯江湖”，做过鞋厂学徒、养过蜂，后来还是回到温州做了一位卖鞋人。

从”土”到“洋“——转型中的大东。

上个世纪八九十年代，温州鞋业小作坊遍地开花，大东也是家庭小作坊起家的。把家里的院子盖起来，一台制鞋机，三五个人就能撑起一个小厂。陈光敏笑称这为中国式“车库创业”。

陈光敏真正意义上的第一桶金来自于套包鞋，那是一种把鞋帮缝到鞋底上，再套进楦头经烤箱定型的工艺。在温州男鞋打天下的时代，套包鞋刚出来的时候只有男款。与同类男鞋相比，PU女鞋对制作工艺、材料的要求相对较低，市场准入门槛也较低。陈光敏寻思，与其去套包男鞋市场抢一口饭，不如赌一把，把它改成女款，看看市场反应。……