陈江婷

让膏药像护腕一样，成为运动人士的日常消费品，可能吗？

传统膏药，有“傻大笨粗丑脏臭”7大问题，也总被打上“中老年专属”标签。而且在普遍的认知中，只有出现扭伤或者关节不适的情况，膏药才会作为药品“出场”。

可出身中醫世家的蔡剑军认为，面对日渐“年轻化”的关节疾病，膏药产品的预防效果应该大于治疗效果。于是，本就做着传统膏药生意的他，改良了原有药方，研发出一款以预防关节疾病为主的膏药。

以预防效果为主的膏药，相比传统膏药。使用场景与使用频次都将增加，可谁愿意每天带着满身的中药味到处跑？

于是“除味”成了产品优化的重要一步。蔡剑军研究之后发现，在不影响膏药效果的前提下，更改其中的药物配比，就能减少甚至消除膏药的味道。除此之外，他还发现膏药的布料也会影响味道的发散；所以他试验了上百种不同的布料，选择了能够最好阻隔味道的一种。

细化了供应链的布料加工、中草药加工、合成等环节之后，蔡剑军在近2年的时间里完成了1379例产品测试，推出了预防型的膏药产品——TOUCH，达到了“除味”的目的。

还未来得及体验“闯关”成功的喜悦，新难题又出现了：这样一款膏药，谁会买？

这一次，蔡剑军瞄准了年轻的运动群体。运动人士十分注意关节防护，护腕、护膝几乎成了他们的必备。比起这些物理保护装备，膏药能够深入关节内部缓解肌肉充血，对关节保护更加有效。

但一位健身达人刚贴上TOUCH膏药不到半小时，就选择揭掉。……