本刊编辑部

拼多多的迅速崛起，本身就充满了话题性，而这种话题性所延展的多个维度，在未来很长一段时间里都值得观，察与探讨。

第一，如果离开了腾讯的流量支持，拼多多怎么办？

拼多多之所以发展得如此之快，在很大程度上得益于微信这样一个社交流量平台。特别是早期的拼多多，通过在微信上创造一个分享场景，用拼单的方式把相似的消费需求匹配起来，从而完成增长裂变。拼多多借助微信流量享受到了低成本获客的红利，根据公开数据显示，2017年拼多多获客成本仅11元/人，而同期阿里和京东的获客成本都超过200元/人。

但依赖微信流量并非长久之计，如果这种流量由于各种原因受限或者成本更高，拼多多的业务将受到极大的影响。自身“造血”才是出路。据拼多多官方透露，目前来自App的订单量超过了总订单量的50%，如果这个数据属实，那么意味着拼多多正在努力摆脱对微信流量的依赖。关于这一点。黄峥在接受媒体采访时曾表示，“脱离微信平台也能创造新的场景”。

第二，低价是不是核心竞争力？

恐怕不是。不可否认，“低价”是拼多多的一把利剑，划破了阿里与京东苦心经营多年的护城河。问题在于，拼多多是否只有这一把剑。

在拼多多铺天盖地的广告里，“省得多”是关键词之一，广告效果很好，但也留下了“便宜货”的既定印象。低价很好，但不能只有低价，因为没有一个公司可以永远靠低价形成护城河。一个极端例子是，未来如果出现了比拼多多更低价的平台，那么用户就随时可能“临阵叛逃”。……