肖峰 杨本芳

摘 要：随着互联网信息技术的日益革新，企业营销实践的日益丰富，顾客消费意识的日益强化，新营销模式也逐步走上历史舞台。首先从新营销模式的特征分析入手，分别解析了企业与顾客两端的四点特性；再从4P经典理论模型的要素分析切入，解构了新营销模式的诸多新元素；最后从销售与管理的两大路径重构，深度分析了新营销模式的传播逻辑。

关键词：新营销模式；4P；传播

中图分类号：F49 文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.17.026

1 新营销模式的特征分析

随着互联网的快速发展，信息传播速度日趋加快，消费者的主权意识与表达欲望都开始逐步觉醒。营销的本质在于创造供需双方的信息联络渠道，互联网作为新时代的信息传播媒介，必然为新营销模式的开创奠定了重要基础。然而，新营销模式具体内涵，学界与业界均无明确指向，在此只有更多通过特征分析与逻辑解构来进一步解析新营销模式。近几年新营销思想与工具的出现，已经清晰地勾勒出了新营销模式的基本特征。

特征1：三大通路格局化。随着新零售模式的出现、电商平台的革新、网红直播的崛起，陆（线下交易）海（平台电商）空（社交电商）三军的架构布局已然成型，营销主体对营销客体实现了价值传递的全方位包围。

特征2：线上线下一体化。实体与虚拟一再交融，渠道与媒体无法分割，其实质内容都是数据的采集与分析，新营销模式越来越展现为各类信息元素的融合化传播。……