柳璐

大家平时可能会注意到，很多商场地下是超市，一樓是化妆品，再往上是服饰类，最上面通常是餐饮和电影院。为什么会这样设置呢？其实是有讲究的。

商场为什么有些有超市，有些没有

有谁愿意拎着从地下超市买来的大包小包，去逛楼上的服装店呢？事实上，只打算去超市购物的人并不会特别注意那些橱窗里的服装，尽管那些衣服只需上个楼就能买到，可人们更愿意另外花时间去挑选、购买。虽然超市带来了大量客流，可是给商场里其他业态贡献的客流却只有10%左右。但很多开发商还是愿意将商场地下一层的大部分面积租赁给超市使用，尽管超市支付的租金只是服装店的1/5，甚至更少。

开发商有着自己的小算盘：一个超市除了能辐射到周边的住宅小区，更重要的是，在商场建设初期引进超市这样的主力商户，不仅能吸引大量的小租户，还能赢得土地、银行贷款方面的优惠和支持。

商场为什么一进门总是化妆品

去百货商场购物，进门先看到的经常是化妆品。通常商场里购买化妆品的人不如购买服装的多，将化妆品专柜设在人流量大、进入商场的必经之地，容易增加它的购买概率。因此，百货商场一层陈列的大都是需求弹性大（可买可不买）、利润高的化妆品，它们有能力也愿意为这个黄金位置支付商场最高的租金。加上化妆品都包装精美、摆放整齐、形象好，无形中提高了商场的档次。就连充满嗅觉诱惑的香脂味也是吸引路人进入商场的秘密武器。……