姚远

有一次，公司拉了一笔很大的订单，郭台铭却提出要将这个订单跟同行们分享。业务部门的几个骨干一听就急了，冲到了郭台铭的办公室找他理论。郭台铭说道：“你们先冷静一下，喝杯茶！”等大家都冷静下来了，他才说道：“我们独自干，确实能让公司迅速扩大，但是木秀于林风必摧之，我们会成为同行们共同的敌人；叫大家一起干，我们失去的只是一时的小利，却能借机树立起行业领导者的地位。难道你们不希望我们成为行业的领导者吗？”业务骨干们听了郭台铭的话，十分信服。事后提起此事，郭台铭说：“让他们喝茶，是平复他们的情绪，同时也是在给我自己组织语言的机会。因为我深知，如果开头的几句话说不好，我就会陷入大家的‘围攻之中！”

说话，并不是谁说得快就能让人信服，而是要看谁说的话有道理。面对下属的诘难，郭台铭没有急着去辩解，而是给自己时间去斟酌思考，说出了下属最容易接受的话语。中国有句古话，叫“贵人语迟”，不要急着发言，而是把你要说的话想清楚，什么该说，什么不该说，什么先说，什么后说，如此一来，你说出的话才会有条理、有道理！

1940年，艾森豪威尔还只是第三集团军的上校参谋长，一次偶然的机会他进入了马歇尔的视线，马歇尔很赏识他。太平洋战争爆发后，马歇尔火速将他调到陆军参谋部。马歇尔问他：“你认为，我们在太平洋的行动方针应该是什么？”艾森豪威尔沉思了一会儿说：“请将军允许我考虑几个小时，我想我会回答得更好。……