蒋勇　周叶　周敏　吴必赢

一、优势（Strengths）

（一）名片效应

只要一提到“宜兴”二个字，大家的头脑海中就会浮现出紫砂壶，紫砂早就已经了成为宜兴的一张名片。而宜兴也非常善于把握这种优势竞争力，兴建了紫砂博物馆，并在全国乃至世界各地举办紫砂产品巡回展，举办相关的艺术节等等，这些举措加深了紫砂工艺的知名度，提高了宜兴的知名度，吸引了众多的海内外游客和投资商，带动了紫砂的销售及宜兴整体经济的发展。

（二）收藏热潮的助推作用

一些精品紫砂壶的价格一路攀升，方兴未艾。某位紫砂壶资深收藏家曾说过，按目前国内的行情，投资名家紫砂壶每年至少有30%的升值空间。在南方一些發达省份的城市里，紫砂沙龙已粗具规模，在这些沙龙中，投资过千万的收藏者大有人在。这股收藏热潮对宜兴紫砂的传承起到了推波助澜的作用。

（三）产品独特性及低成本性

宜兴紫砂壶是我国比较独特的茶壶工艺品，由于其独特的原材料、高超的制作工艺及厚重的历史文化底蕴，深受紫砂壶爱好者的喜爱和追捧。虽然在我国某些地区也有紫砂泥料，但是无论是在紫砂壶的品质方面还是在品牌和知名度方面都与宜兴紫砂壶存在着非常大的差距。尤其作为工艺品，宜兴紫砂壶的替代品非常的少，这促使了宜兴紫砂壶产业的蓬勃发展。据宜兴相关企业及紫砂壶制作大师介绍，制作紫砂壶的成本非常低，更多的还是付出的时间成本。而且在宜兴，培养一个制作紫砂壶人员的途径较多、成本也较低。

二、劣势（Weaknesses）

（一）科技研发投入及技术人员培训不足

与科技研发投入不足的影响因素一样，宜兴由于股份制企业体制改革造成的中小企业发展的现状使相关企业过度重视企业经济效益，轻视企业内部相关技术人员的培训，不仅使相关技术人员培训的数量上大大降低，而且还降低了培训质量，使宜兴现今技术人员的培训效果远远低于企业改制之前的技术人员的培训效果。随着市场经济的发展以及市场竞争的日益激烈，紫砂从业人员工艺水平的降低会在很大程度上影响到宜兴紫砂壶产业的发展。

（二）市场营销观念存在问题

受传统观念的影响，大多数企业面对买方市场仍然没有跳出传统的生产观念、产品观念及推销观念圈子，以致商品供过于求，出现了“生意难做”的问题；一些企业对市场措手无策，其结果是要么是产品库存大量积压，要么随大流盲目地推销产品，甚至压价竞争，应收帐款急增，资金周转出现困难，从而相当一部分企业处于半停产的状态。而当前许多数企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想将来，造成企业盲目运行。

目前，大多数陶瓷企业的管理人员虽比较重视营销工作，但这种“重视”具有明显的局限性，不系统、不全面、不到位，造成营销管理缺位。一是整体营销功能发挥差，同类企业各自为战协调差，营销优势得不到全面利用。二是决策缓慢，影响销售工作高效进行，甚至造成负面影响。三是营销工作缺乏方向，没有系统规划，往往是另时决定，有时又盲目指挥。四是没有营销战略，这尤如在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向。

（三）营销网络功能较差

网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋润着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，宜兴陶瓷产业多数企业并没有在市场网络上下过功夫，缺乏网络营销功能，注重的只是产品生产；无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。企业在市场环境分析、市场定位、促销方式与手段等方面存在诸多问题。

三、机会（Opportunities）

（一）工艺品的市场前景好

由于我国社会及市场经济的发展和进步，一方面使我国人民的文化生活水平提高，饮茶作为我国传统的文化组成部分，会被越来越多的人所喜爱和追捧，紫砂壶作为非常好的泡茶器具，会在很大程度上扩大相关的市场需求；另一方面，我国人民物质生活水平的提高，会使相关群体对于饮茶质量以及泡茶器具质量的要求不断提高，进而对紫砂壶的工艺水平以及制作要求提出更加高的要求，进一步刺激紫砂壶市场的发展。宜兴作为非常著名的紫砂壶产地，在这种非常良好的市场前景之下，具有很大可能能够实现更加快速的紫砂壶产业的发展。

（二）地方政府的支持

目前，宜兴市政府对于宜兴紫砂壶产业的发展比较重视，一方面非常积极主动的对外宣传宜兴紫砂壶的品牌。宜兴市政府在2006年就把“宜兴紫砂工艺”申报为“世界非物质文化遗产”，极大地提高了宜兴紫砂壶的品牌知名度，而且，宜兴市政府还积极地筹办陶瓷文化艺术节，进一步提升了宜兴紫砂壶的知名度；另一方面，宜兴市政府还对宜兴紫砂壶产业的发展制定了比较科学、长远的规划。其中比较突出的就是宜兴市政府投资兴建了中国陶都陶瓷城，不仅仅改善了宜兴紫砂壶产业的发展环境，还在很大程度上提升了紫砂壶产业发展的产业品质。

四、威胁（Threats）

（一）市场竞争日益激烈

由于宜兴市相关紫砂壶产业的成本较低，使进入紫砂壶产业的市场门槛比较低，而且，宜兴紫砂壶市场的高收益性也在很大程度上刺激了相关利益者进入到宜兴紫砂壶市场当中来，进一步的刺激了宜兴紫砂壶产业的市场竞争。

（二）缺乏严格的行业规范和管理

目前，紫砂市场缺乏严格的行业规范，行业内部无序竞争。随着紫砂产业的扩大，行业内部的竞争也越发剧烈，行业内部也逐渐出现了一些恶性竞争，无序竞争的现象。首先表现为至年代对于紫砂壶的过度炒作现象。那时一把名家的紫砂壶动辄数十万上百万，行业内泡沫极大。而在高度利润的刺激下，紫砂市场赝品横行，极大地损害了紫砂行业的声誉。近几年出现的“紫砂门”事件更是将紫砂行业的假冒伪劣现象通过媒体曝光于大众面前，紫砂行业的诚信降到了谷底。行业内的不正当竞争还表现为低能竞争。不少厂家为了追求利润，生产了大量的名不符实，质量低劣的产品，如今纵观紫砂市场，这种劣质壶依然盛行。这不仅787极大地浪费了紫砂资源，还直接影响了紫砂的品牌与形象。

（三）中低端及实用壶市场萎缩

一是中市场萎缩。目前的紫砂的定价高高低低比较混乱，一把壶低的不过几元钱，高的达到几十万。而事实上并不是价格越高越好，定价不合理会影响一部分中低端消费者的购买欲望。紫砂不应该只是少数人为了弦耀自己财富的富人手中的玩物，这会令紫砂艺术走上功利和媚俗的死胡同，紫砂必须走进具有购买能力的千家万户才能真正打开广阔的市场。

二是实用市场出现明显萎缩。紫砂壶泡茶显然比用杯子泡茶奢侈得多，仅作为泡茶来用的一般紫砂用具，当宏观经济不好时，会因为市场需求的减少而相应滞销，在价格上势必会出现不同程度的降低。

本文系大学生创新创业训练项目研究成果