吕传彬

认同效应

“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”，古人的这句诗恰到好处地点明了人际关系中的认同效应。相似的经历，使人们对某件事有相同或相近的感受，使人们易于相互理解。如，曾经上同一所幼儿园的小学生、曾经服役的军人，很容易“心有灵犀一点通”。

在人际交往中，对交际对象的某些我们认为正确的和可以接受的观点或行为表示赞同，或者向对方表明我们与他有相同的态度和感受，都会使对方感觉我们与他有相似性，从而缩小彼此的心理距离。

皮格马利翁效应

皮格马利翁是希腊神话中的人物。在神话中，他是塞浦路斯国王，也是一位雕塑家。有一次，他在创作一尊少女塑像的过程中，对塑像产生了爱慕之情。后来，他一再恳求，爱神答应赋予这尊塑像生命，皮格马利翁的愿望终于实现。

在人际交往中，我们期待交际对象达到某种标准，并始终用这种标准去要求对方。这可能促使对方努力，让对方慢慢达到标准。

首因效应

首因效应也被称为第一印象效应。第一印象是人际交往中最先发生影响的因素，包括表情、气质、姿态、身材、相貌、年龄、服饰等因素，影响人际关系的确立和继续。

同时，我们应该注意到，首因效应容易造成“先入为主”的认知偏差，许多人往往根据首因效应对别人进行评价，以至忽略后来得到的与最初印象不符合的信息。在对一个人形成总体印象时，我们要尽量避免受首因效应的消极影响，参考后续接触时的情景，不断修正、明确对此人的认识。……