潘潘

6月27日，杉杉服装在香港联合交易所有限公司主板成功上市。杉杉正意图依托资本市场的上市融资之路，再度开启自身的品牌升级与价值重塑战略，推动服装业务板块的发展壮大。

作为杉杉服装的控股母公司，此次杉杉股份拆分服装业务独立在香港上市，一方面，将有助于杉杉股份的战略规划和核心业务更加清晰；另一方面，也將提高服装业务、新能源业务的专业化管理和营运效率。同时可以肯定的是，作为杉杉股份的起点，服装产业在杉杉创始人郑永刚心中有着特殊的地位，他也曾多次表示不会放弃对服装产业的投入。

上市当日，杉杉服装品牌执行董事、总经理骆叶飞在接受采访时表示：“此次杉杉服装的成功上市，将依托香港资本市场力量与国际化大都市的商贸资源，构建更具开放性的平台战略，进一步强化品牌重塑和价值提升，包括进一步拓展国内零售网络、提高供应链物流及其存货管理能力，利用‘数据+算法+场景的智慧零售模式，持续拓展新零售的优质渠道，提升杉杉服装在国内零售市场上的新形象、新价值与新地位。杉杉服装在香港成功上市，表明杉杉服装以其依然良好的内在成长性获得了资本市场的首肯。”

上市现场，除了杉杉服装高管外，由年轻的金牌店长与优秀员工组成的敲锣阵容体现了杉杉自上而下、全面组建的品牌人才梯队。

产品为王：新消费群体的加速渗透

上市之后，杉杉服装将依托两大主体品牌FIRS、SHANSHAN在产品设计与研发上的精准定位与设计赋能，最终完成“经典+时尚”双轮驱动的自我身份定义。

从目前的销售情况来看，以FIRS占据重要地位。作为具备较高知名度的中国商务正装品牌，FIRS曾入选2016年杭州G20峰会礼仪正装官方独家赞助服装企业。上市之后，FIRS将不断夯实中国经典品质男装“匠心典范”的定位。

与此同时，SHANSHAN作为杉杉服装品牌阵营中的后起之秀，目前也呈现出良好的增长性。2015～2017年，FIRS品牌产品销售分别约占整体的82.3%、77.9%及62%，SHANSHAN分别约占0.3%、9.1%及29.4%，新品牌的成长速度更快，占比大幅提升。

杉杉服装品牌负责人表示，上市后的杉杉服装，将进一步加强对本土男装的流行趋势预测与消费者生活方式研究，在品质、品位和品格三个层面加大研发投入，倾力打造更具市场竞争力的产品架构。

深度协同：供应链网络的柔性再造

今年5月，以“着力打造供应链、门店和总部相结合的命运共同体，携手同行，智创共赢”为主题的SHANSHAN品牌全国供应商大会在宁波召开。

在杉杉此前公开发行的招股说明书中显示，下一阶段，上市后的募集资金流向之一，将瞄准重点提升供应链、物流及存货管理能力，计划具体包括：设计先进的新仓储与物流中心，升级现有的信息管理系统，引进先进的仓库管理系统，升级现有的存货共享及分配系统，以及扩大现有的信息咨询的基础设置。

这也与此前召开的供应商大会呈现出高度的一致性。2018年，SHANSHAN提出了品牌供应商体系的五年目标规划，重点完善以宿迁智能仓储中心、宁波物流中心及若干区域配发调拨中心三位一体的物流体系建设，匹配柔性供应链的快速反应、高效运营和个性化升级。

杉杉服装负责人表示，实现供应链网络的柔性再造，其前提在于与供应商伙伴的深度协同与利益共享。上市后的杉杉服装，在系统运营的能力层面与格局层面，都将进一步发挥作用，在“排浪式消费”向“多样化消费”的升级过程中，保持供应链在稳定性与敏捷性、规模化生产与个性化生产之间的高效平衡。

植入智性：零售终端的数据驱动

持续的消费升级浪潮，带来的是机遇与风险并存的零售环境。据悉，上市后的杉杉服装，也将加速在全国零售终端的布局范围，同时完善线上、线下一体化零售渠道，“植入智性”成为杉杉服装负责人重点提及的创新关键词。

目前，杉杉以大数据架构为核心，联合合作方成功开发并实施了“杉杉新定位智慧零售数据中台”，形成完整的零售数据链的闭环。上市后，除了持续升级店面形象，打造更具人性化的零售体验，杉杉还将加速运用互联网、物联网技术洞悉消费需求，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。“数据+算法+场景”的智慧零售，将成为杉杉新零售的未来与核心竞争力。

具体的路径包括：继续深化智慧零售功能，并围绕“社群营销”、“人工智能”与“供应链赋能”等，实现新技术和实体产业的高度融合，助力零售终端进入到“自动决策、自动运营、自动学习”的良性循环。

可以看到，通过在香港主板上市的有力契机，杉杉服装重点推进品牌重塑和战略突围，将成为其以资本为杠杆，激增价值内核的一条漫漫攻坚路。