□《中国农资》记者 魏萌

中农舜天2018年健康土壤中国行启动大会在山东沂南举行

中农舜天22001188年健康土壤中国行活动启动。

中国的耕地复种指数高，加上长期不合理施用化肥、农药，使土壤“积劳成疾”，严重阻碍了农业的高质量、可持续发展。近年来，为了满足农业绿色生态发展的要求，助力实现提质增效和肥药双减的目标，农资企业纷纷抢滩布局新市场，将具有土壤修复功能的新型生态肥料作为研发推广的重点。然而，由于受到用户施肥“惯性”和个别厂家炒概念、恶性竞争等因素的影响，这些肥中“新贵”在实际推广过程中却往往举步维艰。

6月29日，“中农舜天2018年健康土壤中国行”活动在山东省临沂市沂南县盛大启动。本次活动以“减肥增效新时代，土壤健康新征程”为主题，吸引了来自全国的400余名经销商参与。在国内传统肥料节节败退，新型肥料裹足不前的今天，中农舜天生态肥业有限公司隆重推出历时5年打造的多肽酶系列新产品，并创造出单场预订1万余吨的好成绩，一举打破调土新品推广难的“魔咒”。

聚焦土壤健康，吹响行业转型集结号

沂南古称阳都，是三国时期著名政治家、军事家诸葛亮的出生地和成长地，同时也是沂蒙山革命根据地的中心、沂蒙精神的重要发源地之一，素有“山东小延安”之称。在这里，源远流长的齐鲁文化与吃苦耐劳、自强不息的沂蒙精神交相辉映、历久弥新，也为中农舜天的发展壮大，提供了深厚的底蕴和肥沃的土壤。

攻克土壤问题，需要全社会形成合力，而“守土有责”的农资企业理应成为打赢这场土壤保卫战的主力。对此，沂南县副县长杨玉环在会上表示，开展土壤修复和污染治理，是落实乡村振兴战略和推动农业高质量发展的举措。作为一家有实力、有行业与社会担当的大企业，中农舜天应进一步加快科技创新，主动承担引导农民调土养地的重任，全方位满足农业农民的新需要。沂南县政府也将为企业发展提供更好的环境和服务，同时集合各方力量，为守护土壤健康、促进农业绿色可持续发展贡献力量。

近年来，国家围绕农业可持续发展出台了一系列政策，绝大多数都与土壤修复息息相关。中农集团控股股份有限公司副总经理朱联表示，今年是乡村振兴战略实施元年，也是中国农业质量年，农业的高质量发展，离不开农资行业的高质量供给。中农控股是中国最大的化肥流通和服务商之一，同时也是深化农业供给侧结构性改革的“急先锋”和“主力军”。中农舜天由中农控股与山东舜天化工集团公司合资组建，作为中农控股的新型特种肥料生产基地，在土壤修复和减肥增效领域的技术积累非常深厚，今后将在肥料供给侧改革中发挥更大的作用。

农业生态系统是一个由土壤、生物、大气、水圈共同作用的空间，而土壤健康是其中至关重要的一环。随着农业转型升级步伐的加快，解决土壤问题的迫切，对农资行业的发展提出了许多新的要求。农业农村部全国农技推广中心首席专家高祥照认为，农业发展对于安全、环保、高效的需求不断增加，过去只注重土壤中的养分平衡，现在要系统考虑土壤生态环境的需要。从种子工程、植保工程、测土配方施肥工程，到现在的耕地质量保护工程，国家已经充分意识到改良土壤的重要性，所以农资企业也要及时调整研发方向，系统解决肥料形态、含量、助剂等多领域的问题，真正帮助农民实现减用量、提效益。

掌握核心技术，满足减肥增效新需求

针对土壤修复和减肥增效，中农舜天苦练内功，进行了前瞻性的布局，先后与中国农科院、中科院沈阳生态研究所、中国农大、山东农大等科研院所合作，开发出一系列代表复合肥发展方向的生态、缓控、高效的差异化产品。凭借丰富的技术积累和雄厚的科研力量，中农舜天在本次会议上隆重推出以改良土壤为核心的多肽酶系列新型肥料。

据了解，该系列新型肥料历时5年，其间经过3次重大升级，核心技术在行业内独一无二。多肽酶肥料添加了氧化还原酶、转移酶、水解酶、纤维素酶、脲酶5种多肽酶因子，能迅速激活土壤自身酶和植物体内酶的活性，大幅提高肥料利用率、改善土壤结构、提升作物品质、增强防病抗病能力和促进增产增收。

中农舜天总经理王根杰表示，围绕土壤健康这一未来的战略主线，中农舜天除了重磅打造多肽酶系列产品之外，还建成了螯合腐殖酸钾生产线，自主研发了DA-6等肥料助剂和树脂包衣控释肥料，紧锣密鼓谋划年产20万吨生物有机肥料生产线。这些项目的实施将使中农舜天建立起改良土壤健康的新型产品矩阵。

本次土壤健康行活动，旨在响应国家肥药双减及耕地质量保护政策，倡导土壤健康理念，推广生态高效肥料和科学施肥技术，引导农民科学施肥、增产增收，助力农业提质增效、高质量发展，让“失望的田野”变成“希望的田野”，让农业成为有奔头的产业，农民变成有吸引力的职业。王根杰介绍说：“中农舜天将以此次活动为抓手，推进改土产品和技术落地。我们将选择50个县开展试验示范，召开200场观摩会和现场会，发放10万张宣传资料。通过大宣传、大示范、大回访，以点带面，以区域带动全局，促进减肥增效和土壤改良技术的普及应用。”

深化厂商关系，引领合作伙伴共成长

土壤健康中国行活动既是中农舜天适应农业发展需求的转型之举，也是深化厂商关系，引领合作伙伴共同成长的创新之举。厂商合作是一个双向选择的过程，有梦想的经销商只有选择有担当的品牌，才能行稳致远。会上，中华合作时报社·中国农资传媒“三农”调研中心主任王旭波表示，选择合适的、有实力的合作伙伴，是农资生意取得成功的重要基石。中农舜天背靠中农控股，品牌优势显著，经销商选择与这样的大品牌合作，不仅能够放心、省心，还能够在产品结构搭配、服务能力提升、营销方法的进化等方面得到科学的指导和帮助，与厂家共同成长，共同进步。

为了帮助合作伙伴在行业转型升级阵痛期找准方向，跟上企业转型升级的步伐，中农舜天还邀请了中华农资精英网执行董事、深圳百年盛世营销管理咨询公司总裁赵一沣，向到场经销商分析了农资市场未来的容量、趋势，传授了差异化价值营销的思维与方法。他认为，新型肥料的兴起是必然趋势，依靠厂家输血、抱有小富即安思想、选错上游厂家、脚踏两条船、等客上门、以次充好、怀旧抱怨、喜欢低价、思路混乱等9类经销商将被市场淘汰，而具备种植、产品、管理、营销、经营、战略、行动等任一或多领域专业能力的经销商将大有可为。

会上，多位中农舜天的经销商代表分享了自己的经验与感受。2014年开始与中农舜天合作的杨建强，是金乡县金信合作社的理事长。他介绍说：“金乡是大蒜之乡，连年耕作，导致土壤重茬问题严重，且没有办法解决。我们对于土壤修复和改良的产品需求非常迫切，解决土壤问题，改善土壤健康需要大企业带头，中农舜天的思路与我们的需求和想法不谋而合，也受到农民的欢迎。”

2015年至今，杨建强所代理的中农舜天品牌肥料，销量已从最初的1000吨增长到3000多吨，几乎每年都会增长近1000吨。据他分析，面对行业整体销售和利润下滑的现实，能在如此短暂的时间内取得这么好的业绩，主要归功于中农舜天先进的技术、过硬的产品品质和立体、贴心的农化服务。厂商一心，其利断金。杨建强自信地告诉记者：“我报名参加了本次土壤健康行活动，有了公司的大力支持，2018年，我有信心冲击5000吨的销量！”

近年来，在整体肥料行情低迷的大环境下，中农舜天不断加大宣传力度，并且大力推行示范田建设、农化服务工作，帮助众多合作伙伴渡过了难关。健康土壤中国行大行动的开启，以及多肽酶等多种新型肥料的重磅推出，也预示着中农舜天对合作伙伴的支持和服务力度将进一步增强。从单一的卖化肥，转向推广多肽酶和改良土壤，不仅是经营业绩的改善，还会带动营销模式转型。对此，山东嘉元肥料有限公司杨风虎表示：“现在市场上的产品太多了，要想真正打动农民，只有依靠看得见的效果和扎扎实实的服务。多肽酶系列是新产品，推广时需要建立示范田，用一点一滴的效果去说服农户，改变他们的用肥习惯。在这个过程中，作为农资经销商，也会从单纯的销售商变为服务商。”

活动现场，经销商纷纷踊跃报名土壤健康行活动。王根杰表示，中农舜天将依托优质的产品基础和中农控股强大的后盾支撑，通过更好的产品和服务，带领合作伙伴共同将土壤修护这项工作持续做好。