王佶宁 张洪迎

1 辽宁彰武特色农产品市场现状

彰武县多半土地为沙质土壤，适合花生的种植，白沙、阜花等优势品牌已种植多年，2010年彰武县将花生种植作为发展的主导产业，产业发展迅速，总产值9亿元左右；明水地瓜产于彰武双庙乡明水村，鲜艳红润，适合于烤、烹、溜，口感甘甜，更是制作果脯、加工粉条的重要原料，已在国家工商总局注册了“金明水”商标，除此之外彰武县的特色农产品还有作为地理标志产品的彰武黑豆、大四小米、“美呱王”苹果梨等。

彰武特色农产品种类丰富，天然无污染，但是其品牌知名度和销量与宁夏枸杞，朝阳大枣等知名等产品相比具有很大的差距，特色农产品的知名度较低，潜在市场还不够完善。

2 辽宁彰武特色农产品市场分析

2.1 特色农产品种类丰富

彰武特色农产品种类丰富，有彰武黑豆、彰武花生、大四小米、“绿到家”杂粮明水地瓜、阿尔乡开河鱼等，在每年春天开河时节，沈阳、阜新、盘锦、通辽等地的人们都会装专程赶来品尝肉质细腻、天然绿色的开河鱼，黑豆、花生、杂粮等更是彰武特色的礼品。

2.2 产品定位于有机农产品

彰武县大四家子乡位于辽宁省西北部，北与内蒙，东南与沈阳接壤，在旅游胜地千佛山的脚下，山清水秀，四季分明夏季高温多雨，昼夜温差大，日照时间长，是生产无污染无公害优质杂粮的好地方；彰武县大冷乡农产品种植采用天然水灌溉和追施农家肥等有机肥料，并采取挂灌生物防虫技术，产出的都是优质农产品。因此，彰武特色农产品市场应围绕“有机农产品”这一主题，建设有机农产品的品牌，创新农产品推广理念，以纯天然、无污染、安全营养等形象推广彰武特色农产品提升彰武特色农产品市场的核心竞争力。

2.3 特色农产品市场发展的限制

彰武县政府重视特色农产品市场发展，彰武县第十六届人民代表大会第四次会议指出彰武县农业综合效益增加，农村经济稳步发展，但是特色农产品品牌建设、特色农产品推广等服务还不到位。因此，总的来看，彰武特色农产品市场尚未形成“产、供、销”的产品消费链。除此之外，彰武县经济总量小，相关规模企业户数较少，特色农产品市场定位不够准确。有关彰武特色农产品的的相关资料或论文较少，专业特色农产品销售网站处于空白状态。

3 辽宁彰武特色农产品网络营销对策

随着时代的发展，互联网的普及应用，人们大多选择在网上进行购物，通过互联网对各种各样的产品进行了解，如了解一个地区的特色产品、产品的价格、促销方式以及消费者的评价等等。但是，通过调查发现，知道彰武特色农产品种类的人寥寥无几。可见彰武特色农产品还需要结合时代发展，充分利用网络手段进行大力的宣传。网络营销的特点是整合性且高效性的，针对彰武特色农产品市场，应重点从以下几个方面实施网络营销策略。

3.1 建立特色农产品网站，树立品牌形象

具有地理标志的特色农产品能够体现一个地区的文化和历史，特色的农产品展示着一个地区独特的形象，树立品牌形象要根据产品的准确定位，充分利用产品的独特优势，给消费者留下鲜明的记忆。彰武县作为农业大县，是“全国粮食生产先进县”，是“全国基本农田保护先进县”，连续九年获得辽宁省农建“大禹杯”。当地政府和企业应该抓住机会，建立特色农产品销售网站，为消费者提供特色农产品信息以及销售等一系列服务，通过网站来向外界宣传品牌的独特性，树立品牌形象，塑造彰武有机农产品产地的形象，与其他特色农产品产地相媲美。

3.2 开设网店，扩大营销范围

据第41次中国互联网络发展状况统计报告，截止2017年12月，我国网络购物用户规模达到5.33亿，相较2016年增长14.3%，占网民总体的69.1%。在互联网和电子商务高速发展的时代浪潮下，网络营销具有产品、价格、分销和促销等多重优势；淘宝、唯品会等第三方购物平台的主导地位日趋显著，网店中的商品、服务种类丰富，营销范围广，所以要想扩大彰武特色农产品的营销范围，开设网络商店是其发展的必然途径。

通过对第三方购物平台的合理应用，不仅可以对外展示区域特色文化，带动旅游业的发展，还可以直接增加特色农产品的销量，树立品牌形象，增加消费者数量，扩大彰武特色农产品市场的核心竞争力，最终实现经济的可持续发展。

3.3 提高网络宣传力度

互联网作为新媒体，可以提供电子邮件、网页、网络广告等多样化的促销方式。首先，彰武特色农产品的广告投放也应顺应互联网营销新形式，除了通过自己建设的网站向消费者和其他企业传播市场信息外，还可以通过网站、微博、微信等传递最新的市场信息以及促销活动。发放广告前，应先了解消费者种类是否与定位吻合、经费是否充足等因素，并选择恰当的发布站点，让广告最大的发挥效益。消费者也可以主动通过网络搜索促销信息，厂商也可以让广告更集中于目标客户。

其次，还可以采用事件营销方式，重点抓住彰武特色农产品的市场定位，着眼于有机农产品及彰武独特地理环境，倡导纯天然、无污染、安全营养的产品销售理念，充分展示事件的重要性、接近性、显著性及趣味性，更要学会取其利，避其害，利用事件营销，达到宣传产品和树立品牌形象双重效果。