谢逸秋 徐明月 孙 鑫 潘立臣

（中国农业大学烟台研究院，山东 烟台 264102）

一、知识付费的概念

知识付费是近几年一个新兴的互联网概念，起源于早期的内容付费。内容付费，即对内容本身进行收费的一种商业模式。[1]早期的内容付费囊括了音乐、视频、文学等多元化产品，用户可以通过付费方式获取一般免费用户难以获取且更具有价值的内容。知识付费脱胎于内容付费，但区别在于其付费的核心产品是知识，其本质是在互联网用户知识焦虑的时代，将制造者所分享的知识进行梳理、筛选，将精华的内容变成产品和服务，直接变现以实现商业价值。

二、盈利模式的概念及其分类

广义上讲，一些学者把盈利模式定义为企业在获取利润的过程中所使用的系统方法、组织结构。狭义上来讲，盈利模式即企业用来获取利用的方式和渠道。[2]通过归纳总结，适用于互联网平台的盈利模式类型主要包括产品销售、广告、增值服务、线下活动收入。

（一）产品销售

产品销售是知识付费平台最主要的盈利模式，其所销售的产品主要分为两种，分别是核心产品——知识，和平台的衍生周边产品。

这里的核心产品知识，是一种广义上的概念，既包括不同领域的人士所介绍的专业性知识，也包含个人的经验与想法分享。同时，这类知识产品的销售形式也是多种多样的。

第一种形式为付费视音频课程，以喜马拉雅APP上马东推出的《好好说话》付费音频课程和得到APP中的各种付费视频课程为典型。……