文/甄德恩省政协常委、唐山市工商联主席

我省应充分发挥平台的资源整合、科学配置作用，有针对性地解决当前装备制造企业普遍面临技术创新难、产融结合难等共性问题。

一、现状堪忧：关系营销，扼杀企业技术创新的隐形杀手

目前我国企业，尤其是北方企业，将大量精力花在“关系式营销上”：销售走关系、售后走关系、回款走关系；大部分时间在酒桌上、餐桌上、茶桌上。在实验室、化验室、研发部门精力投入严重不足。企业之所以这样做，是因为我们的商业环境还不规范，存在不公平的市场竞争。只要有关系、有人脉，与客户变熟人、变朋友、变哥们，低质量的产品也能卖出去。企业高层理念跑偏，“重关系轻技术”，在各种关系中疲于奔命；而原本应该是产品应用专家的销售人员，却一个个变成了能搞关系的社交高手。为何国外的一些产品质量好、技术创新能力强？因为国外销售与中国正好相反，国外营销主要靠高技术、高质量。外资企业到中国在营销方面都是短板，就是因为他们不适应中国式关系营销，在他们成本核算中，也没有那么多业务营销费用去支撑关系式营销。

二、解决建议：产业互联网，让装备制造企业重归技术创新

让市场回归本质，销售的核心是高质量的产品，是更符合市场需求的创新产品，只有企业高层重视产品质量与技术创新，才会不断提高技术创新资金投入、加大力度吸引技术人才，才会设立企业研发机构，形成全社会创新氛围。……