王勤双

兔巴租机以微信公众号、小程序和支付宝等平台为入口，提供数码产品租赁、购买、维修和回收服务。

新一代iPhone X刚面市的时候，动辄 8 000多元的售价让人望而却步。但现在你可以通過共享数码租赁平台，每天只需支付13.3元就可以轻松享有。

兔巴租机就是这样的数码租赁平台。它的创立还得从2015年说起，当时还在人大念书的徐思源，在大学校园里成立了电子维修回收O2O平台——兔巴电子。

经营一段时间后，徐思源发现这项服务很难扩展到全国市场，“市场规模有限，行业天花板低”。于是他决定增加数码产品租赁服务。

当时阿里正推出信用租赁平台，消费者可以实现免押金租赁。这对于徐思源来说是个好机会，不仅能将项目做大，还能得到阿里的流量支持。

于是，2017年6月兔巴租机问世，并出现在支付宝“大学生活”板块的第三方工具里。再加上微信小程序和公众号导流，现在其目标用户已从学生扩大至信用良好的年轻人。只要用户芝麻信用和小白信用达到一定等级，就能免押金租赁。

除了以上第三方平台的信用机制，团队还通过人脸识别、黑名单排查和自身大数据库平台，多维度识别用户欺诈风险。目前，每天有1万名消费者光顾兔巴租机，每月营收能达到100万元。

不仅有线上引流，兔巴租机在线下同样有渠道布局。它的股东京联电商是一家手机连锁零售公司，为兔巴租机提供了100多家手机门店的场景流量。另外还有高校和龙湖公寓等渠道，采取的是订单分成的合作模式。

目前，兔巴租机上架的产品有20多款，包括苹果系列手机和平板、任天堂游戏机、笔记本电脑、单反、Kindle等。用户可以选择较低的价格租赁二手产品，也可以选择更高的价格租赁全新产品。

对于消费者来说，他们不再需要完全拥有一个像运动相机这种不经常使用的电子产品。另外，如果他们想要购买某些高档数码产品，也可以通过这个平台，先租用一段时间再做最后的决定。

用户在兔巴租机上下订单后，平台就会将手机寄送过来。租赁到期时邮寄归还，也可以选择租转售，只需付清剩余金额即可。

兔巴租机在盈利模式上有着独特的优势。徐思源算了这样一笔账：以iPhone 7的32G版本为例，官方售价5 388元，进货价是4 699元，租给用户后，平台每月收取租金299元，平均租赁期10个月，意外保险199元，总收入3 189元。其中10个月的进货垫资成本约440元（以12%年化利息计算），10 个月后平台再将手机回收，那这台手机的盈利约1 550元，利润率约30%，远高于传统手机零售商的5%。

目前，兔巴租机已经获得来自京联电商的百万元天使轮融资。